14/11/2022
Vous êtes à la recherche d’un 𝗻𝗼𝘂𝘃𝗲𝗮𝘂 𝗱𝗲́𝗳𝗶 𝗮̀ 𝗿𝗲𝘀𝗽𝗼𝗻𝘀𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗲́𝘀 dans une PME liégeoise ?
𝗗𝗲𝗿𝗼𝗮𝗻𝗻𝗲 𝗢𝗳𝗳𝗶𝗰𝗲 𝗗𝗲𝘀𝗶𝗴𝗻 est une société spécialisée dans le mobilier de bureau dont le siège social est situé dans la périphérie liégeoise. Depuis plus de 20 ans, Deroanne Office Design développe ses activités en Wallonie et à Bruxelles. Le Groupe Deroanne est spécialisé dans les espaces de travail avec trois pans et trois expertises : les fournitures de bureau (Deroanne SA), les meubles de bureau (Deroanne Office Design) et le parachèvement de bureaux (LTD-Finitions).
𝗗𝗲𝗿𝗼𝗮𝗻𝗻𝗲 𝗢𝗳𝗳𝗶𝗰𝗲 𝗗𝗲𝘀𝗶𝗴𝗻 englobe la totalité des projets d’aménagement des clients : analyse des besoins, conception des espaces de travail, sélection des produits, réalisation de plans 3D, livraison et installation par nos soins. Pour ce faire, la société emploie ses propres équipes d’architectes d’intérieur, d’assistants commerciaux, d’account managers et de livreurs-monteurs.
Afin d’accompagner ses objectifs de développement et la croissance de l’entreprise, Deroanne Office Design recherche un nouveau Responsable Commercial.
𝗙𝗼𝗻𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 :
𝗚𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲 𝗹’𝗲́𝗾𝘂𝗶𝗽𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲
- Définir et coordonner les objectifs et actions de l’ensemble des commerciaux.
- Gérer le suivi de l’équipe de vente et les évaluations et l’atteintes des objectifs.
- Accompagnement des délégués en clientèle.
- Développer le business, la valeur n°1 étant la croissance.
𝗘𝗹𝗮𝗯𝗼𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱’𝘂𝗻𝗲 𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲
- Fixer les objectifs de vente.
- Définir la politique de prix, des marges et des remises potentiellement accordées.
- Analyser les évolutions du marché afin d’en détecter les nouvelles opportunités.
𝗗𝗲́𝘃𝗲𝗹𝗼𝗽𝗽𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲𝘀 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀
- Amener de nouveaux clients et augmenter la base de prospection par des rencontres et des rendez-vous fréquents.
- Prospection et gestion de gros comptes tout secteur confondu.
- Suivre et fidéliser les clients importants de l’entreprise.
- Avoir un réseau BtoB et pouvoir en activer les relais.
- Être à l’aise avec le networking (participer à des Chambres de Commerce, des events, Cercle de Wallonie…)
- Être capable de créer un pont entre l’équipe commerciale et des leads.
- Veiller à la rentabilité des offres et des commandes
𝗣𝗿𝗼𝗳𝗶𝗹 :
- Formation de type universitaire ou expérience comparable
- Une longue expérience (+ 10 ans) dans la vente BtoB.
- Une expérience dans la gestion d’équipe
- Un réseau et avoir déjà travaillé dans le BtoB.
- Être curieux et avoir une connaissance dans le marché du mobilier.
- Avoir une bonne analyse du marché.
- Avoir une méthode et une approche commerciale structurées.
- Écoute active et empathie pour les collaborateurs et clients.
- Motive, coache et projette ses collaborateurs pour développer leur carrière.
- Courageux et déterminé quand il s’agit d’assumer ses décisions.
- Assertivité, rigueur et leadership pour accompagner son équipe.
- Positif pour motiver son équipe.
- Flexible.
𝗢𝗳𝗳𝗿𝗲 𝗗𝗲𝗿𝗼𝗮𝗻𝗻𝗲 𝗢𝗳𝗳𝗶𝗰𝗲 𝗗𝗲𝘀𝗶𝗴𝗻 :
- L’opportunité d’intégrer une entreprise familiale en pleine croissance
- Un package salarial compétitif
- Un plan de commissions attractif en fonction des résultats
- Une société proche de ses collaborateurs
- Une large gamme de produits attrayants
- Des formations régulières
