13/04/2026
Érdekérvényesítés. Tárgyalastechnika. Szimuláció.
Még nem magyaráztam semmit, nem prezentáltam, hanem beledobtam az embereket egy helyzetbe, egy fiktív tárgyalási helyeztbe. Tárgyaljatok! Voltak valódi érdekek, szerepek, és igazi feszültség.
Egyszer csak az egyik résztvevő odasúgta a csapat tagjainak:
“Várjatok. Mi most akkor, mit is akarunk?”
Kis csend, szinte hallottam ahogy forognak a fogaskerék el a fejekben, mert nem könnyítették meg a dolgukat. 😉
Aztán azt vettem észre, hogy valami átfordult.
Egészen addig mindenki nyerni akart. Utána elkezdték keresni, mi az, ami mindenkinek jó. Ez a két dolog nem ugyanaz, és erre maguk jöttek rá, bennük fogalmazódott meg.
Ezért szeretem a szimulációt, a tapasztalati tanulást, mert amit megélsz, azt nem felejted el.
Te mikor ültél utoljára olyan tárgyalásban, ahol mindenki harcolt, hajtotta a saját érdekét, aztán egyszer csak már figyeltetek egymás érdekeire is?
