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Alice Akakpo, Lomé (2026)

25/05/2024

Parfois nous n'accordons le droit de conseil qu'à ceux qui ont vécu ou vivent la même chose que nous

Raison pour laquelle pour ce second numéro de notre webinaire (MMV), nous serons en compagnie,

d'un des cofondateurs de l'entreprise de transport ANAXAR M. Arnold Amouzou

Une entreprise Togolaise créée seulement en 2020 mais qui a su révolutionner le transport de marchandises dans la sous région grâce au DIGITAL.

À leur actif, 2000 conteneurs transportés avec plus de 30.000 tonnes de marchandises en 4 ans. Présents au Togo,Bénin, Burkina, Niger, Mali et dans tous les autres pays de la sous-région

Ces jeunes togolais très discrets, ne cessent de s'imposer sur leur marché, de par leur travail

Allons à leur découverte et surtout de leurs différentes méthodes 2 ventes.

Quelles sont leurs stratégies marketing ? leur système de management interne? comment sont-ils arrivés à s'imposer aussi rapidement en 4 années d'existence ?

Si tu es jeune entrepreneur, mais que tu as du mal à réaliser tes objectifs de vente, ce webinaire est fait pour toi.

L'accès est totalement libre et GRATUIT

Inscris-toi rapidement et validé ta place en remplissant le formulaire ci-dessous 👇 un lien d'accès te sera envoyé

https://formes.gle/9UFv9y5qtoPEpu9FA

11/03/2024

Quels sont les défis sur le plan commercial auxquels tu fais face avec ton projet ?

08/01/2024

Quel mauvais départ tu as, pour quelqu'un qui s'est juré, atteindre ses objectifs cette année !! 😳

Bah oui, regardes➡️ tu fais exactement comme l'année dernière. 😦

Et on est déjà le 08/01.

La fin de cette semaine marquera la moitié de ce mois déjà consommée.

Tu n'as juste pas compris la leçon !🤷

Tu es expert dans ton domaine d'activité,

mais tu n'as pas d'expérience en gestion.

Tu proposes un excellent produit/service,

mais faire développer une entreprise, c'est plus que celà.

Et embaucher 1 ou 2 commerciaux est loin d'être la solution.

1 2 3 mois s'écouleront, tu les trouveras incompétents,

ils te trouveront trop exigeant.

Et tu recommenceras le même scénario encore et encore tout au long de l'année.

Tes commerciaux ont besoin d'encadrement. quelqu'un qui saura lire leurs rapports, les analyser, les guider

Quelqu'un qui pourra mettre en place des stratégies marketing pour leur faciliter leur contact avec la cible.

Bon heureusement depuis 1semaine, moi je propose à tous les commerciaux, un accompagnement gratuit durant le 1er trimestre de cette année.

Je les écouterai, ils me parleront de leurs difficultés, je leur donnerai des tips, je les guiderai pour toi.

Si tu es commercial, clique sur ce lien et intègre mon groupe Telegram. Quel mauvais départ tu as, pour quelqu'un qui s'est juré, atteindre ses objectifs cette année !! 😳

Bah oui, regardes➡️ tu fais exactement comme l'année dernière. 😦

Et on est déjà le 08/01.

La fin de cette semaine marquera la moitié de ce mois déjà consommée.

Tu n'as juste pas compris la leçon !🤷

Tu es expert dans ton domaine d'activité,

mais tu n'as pas d'expérience en gestion.

Tu proposes un excellent produit/service,

mais faire développer une entreprise, c'est plus que celà.

Et embaucher 1 ou 2 commerciaux est loin d'être la solution.

1 2 3 mois s'écouleront, tu les trouveras incompétents,

ils te trouveront trop exigeant.

Et tu recommenceras le même scénario encore et encore tout au long de l'année.

Tes commerciaux ont besoin d'encadrement. quelqu'un qui saura lire leurs rapports, les analyser, les guider

Quelqu'un qui pourra mettre en place des stratégies marketing pour leur faciliter leur contact avec la cible.

Bon heureusement depuis 1semaine, moi je propose à tous les commerciaux, un accompagnement gratuit durant le 1er trimestre de cette année.

Je les écouterai, ils me parleront de leurs difficultés, je leur donnerai des tips, je les guiderai pour toi.

Si tu es commercial, clique sur ce lien et intègre mon groupe Telegram https://lnkd.in/dnnE4guR pour bénéficier aussi de cet accompagnement.

Si tu es entrepreneur, fais intégrer tes commerciaux.

C'est gratuit, c'est cadeau 🎁 pour bénéficier aussi de cet accompagnement.

Si tu es entrepreneur, fais intégrer tes commerciaux.

C'est gratuit, c'est cadeau 🎁

01/01/2024

Rentabilise réellement la valeur que tu apportes à ta société en 2024 🔥.

J'ai rencontré plein d'entrepreneurs avec de brillantes idées en 2023

J'ai aussi rencontré des entrepreneurs très indécis.

J'ai rencontré des entrepreneurs perdus.

J'en ai rencontré de très dubitatifs.

Pour des raisons qui ne me sont pas toujours totalement connues, nos chemins ne se sont pas toujours joints.

Mais à chaque fois, j'ai un pincement au cœur car je me rends compte que plusieurs perdront beaucoup de temps à prendre les bonnes décisions;

Qu'ils auront dû prendre hier ou peut-être aujourd'hui.

Ils tourneront beaucoup en rond, certains abandonneront avec le temps.

Pour cette nouvelle année, je souhaite à tous les entrepreneurs une clairvoyance dans leurs activités.

Ne vous laissez pas influencer par les réseaux sociaux.

Ne cherchez pas à gagner gros, tout, tout de suite et maintenant.

l'entrepreneuriat est une aventure,

une aventure certes tumultueuse, mais qui vaut la peine d'être vécue.

Une aventure réservée aux passionnés, aux fous avec un esprit lucide.

Alors n'aies pas peur, oses en 2024. Prends les bonnes décisions cette année, cesse de remettre à demain.

Tu as raison de jouer "Sécurité" mais sache que tu ne maitriseras pas toujours tout.

Alors Restes lucide en esprit en 2024, mais agis comme un fou. C'est finalement ça Entreprendre.

Bonne et heureuse année à tous. Santé, succès et bonheur dans votre vie professionnelle et privée.🎉🥂

#2024

06/12/2023

Vendre sans Vendre est parfois la meilleure option

Lorsque les entrepreneurs me contactent pour un accompagnement marketing,

à la première séance de travail, je m'efface volontairement.

Ils dirigent à 90% la réunion, je leur pose un maximum de questions auxquelles ils prennent plaisir à répondre.

C'est normal ! qui n'aime pas quant on s'intéresse à lui?

Il peut même arriver que je ne leur dise pas tout de suite ce que je leur apporterai comme solutions ou valeurs.

Ma proposition de valeur fera objet d'une autre séance de travail ou d'un fichier à transmettre après.

Et généralement ils en sont ravis et l'accord de collaboration ne t**de pas.

S'il arrivait que la conclusion t**dait c'est certainement dû à un déficit budgétaire de la part du prospect.

Cependant, par la même occasion lorsque je m'intéresse au dynamisme commercial au sein de leurs boîtes,

je constate que le système de vente mis en place est tout le contraire de ce qu'ils apprécient eux-mêmes:

chercher des prospects➡️parler des produits ou services ➡️ convaincre ➡️conclure (vendre)

Ce process ne marche pas toujours.

Surtout quand on est "niché"

parfois c'est en jouant sur les enjeux de la problématique du prospect qu'on arrive à le convaincre,

il réalise vraiment l'impact négatif qu'avait sa situation sur ses activités AVANT DE VOUS CONNAITRE.

Et rappelez-vous, vous n'avez même pas encore vendu votre offre !!🤌

C'est ça Vendre sans Vendre.

Je pense qu'il est temps que tu analyse réellement ton produit ou service, que tu le catégorise,

et surtout que tu adaptes ton style de vente à ton offre. Vends ton offre comme tu aimerais qu'on te la vende.

************************************************
Je suis Alice AKAKPO, j'ofrre un accompagnement marketing et commercial aux entrepreneurs.
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22/11/2023

J'alllie 2 compétences qui s'opposent étymologiquement et on adore 🤪

De base, le Marketing et le commercial n'ont rien à voir ensemble.

Le Marketing permet d'influencer le comportement de consommation de la cible dans le sens de ses objectifs (prospects qualifiés).

Alors que le commercial vient convertir les prospects qualifiés générés par le marketing "Laser" en clients grâce à des compétences bien spécifiques.

Ces 2 compétences bien qu'étant différentes,se complètent .

D'habitude lorsque ces 2 compétences sont scindées dans une boîte, Chacune réclame le mérite de la réussite des projets.

Et moi j'ai choisi Ilya des années de les réunir.

Que ce soit la rédaction d'un plan marketing jusqu'à son déploiement,

en passant par les dures réalités du commercial sur le terrain;

J'ai absolument tout expérimenté et aujourd'hui j'accompagne les entrepreneurs de divers horizons.

En travaillant avec moi, ils gagnent une véritable alliée business.

Car non seulement je les guide dans leurs stratégies marketing,

mais je forme également leur département commercial pour une amélioration continue de leur productivité.

Donc sur ce profil ne vous étonnez pas lorsque vous me voyez parler du marketing aujourd'hui,

et du commercial demain tout ceci dans un management au féminin (dynamisme à la Alice AKAKPO)😅

Vous êtes juste sur un profil atypique.☺️

Et j'ai voulu le garder ainsi pour le grand bonheur de mes clients 🤌

Et toi dans ta structure, le Marketing est combiné au commercial ou pas du tout ?🤔

25/10/2023

5 raisons pour lesquelles tu n'arrives pas à garder tes commerciaux 💥

🍁Tout d'abord tu considères les commerciaux en B2B comme de simples revendeurs

🍁Tu les recrute avec peu ou sans expérience afin de les payer bien moins Cher

🍁A peine recrutés, tu les briefes vite fait sur tes offres, et hop Envoi sur terrain

🍁Comme tu étais pressé de t'installer, tu n'as pas fait d'étude de marché,0 positionnement donc un ciblage flou,

Et donc , ils n'ont pas d'argumentaires de vente solides à part: "achetez notre produit, vous ne le regretterez pas, il est de qualité", "notre service est excellent"

Mais dis moi sincèrement qui a une fois affirmé vendre un produit ou service de mauvaise qualité ?🤷

🍁Absence de suivi; que des reproches et pression de chiffres:

Dis-moi sincèrement travaillerais-tu dans de telles conditions toi-même ?

La vente en B2B n'est pas la vente des arachides, tu as une grande partie du travail à faire toi-même sinon tu leur compliquerais plus la tâche.

Si tu n'es pas du domaine marketing ou commercial, fais toi aider sinon tu risques un turn-over infini de commerciaux

Bon il est vrai que les commerciaux professionnels de nos jours se font rares, mais fais ta part du boulot d'abord.

https://wa.me/22892460881

14/10/2023

Un projet innovant sur un marché sans concurrence présente plus de risques que tu ne le crois 😳

Paradoxal n'est -ce pas ?

c'est pourtant réel.

D'habitude lorsqu'on arrive enfin à trouver une idée de projet géniale, révolutionnaire,innovante,

à implémenter sur un marché de surcroît "vierge",

on se lance la tête la première,

on ne se méfie pas, on se dit qu'on est le premier à avoir cette idée,

autant se lancer le plus tôt possible.

les millions nous attendent !!! 😄

C'est une erreur à Éviter !❌

voici 2 dispositions à prendre dans cette situation :

🚨Faire une étude de marché pour confirmer effectivement la neutralité du marché.

🔺 si personne n'a jamais tenté ce type de projet sur ce marché ➡️ c'est ok👌

🔺si vous découvrez qu'ilya eu des prédécesseurs dans ce domaine ➡️ il faudrait approfondir les recherches pour vérifier l'hostilité du marché.

🚨 il faudrait également partir d'une vision dont le chemin serait parsemé de CRÉATIVITÉ

A la phase de croissance de votre produit ou service,

vous constaterez la naissance de nouveaux concurrents très tranchants innovants,

qui viendront partager votre part marché.

Grâce à un plan marketing avant-gardiste et votre créativité, vous réussirez à garder le lead de votre marché.

Tu vois bien que c'est bien plus compliqué que ça en a l'air 🤷

29/08/2023

Que tu le veuilles ou pas, tu es un VENDEUR.

Tous autant que nous sommes, vendons d'une manière ou d'une autre

que tu sois coach, docteur, enseignant, formateur, société de services, chauffeur, cuisinier...

Tant que tu mets un produit ou service à disposition d'une cible à but lucratif, tu es un vendeur

Et c'est le marketing qui facilite la vente.

N'est ce pas donc, une sorte d'auto-sabotage de songer au marketing en dernière position ?

Pourquoi les coûts " d'investissement marketing" vous paraissent toujours "TROP"

parceque oui, un budget marketing n'est pas une simple dépense, c'est de l'investissement

que l'on récupère après à travers les ventes.

Le marché a ses lois.

qui ne tente rien n'a rien.

Une entreprise au lancement devrait pouvoir investir au moins

40% du fonds de départ dans le marketing.

En phase de croissance elle pourrait réinjecter au minimum

10 à 30% des CA pour un maintien et croissance dans les ventes

Les entreprises leaders sont celles qui ne blaguent pas avec leur marketing.

QUI NE TENTE RIEN N'A RIEN. c'est la lois du marché.

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cliques ici pour un accompagnement marketing https//wa.me/22892460881

23/08/2023

Les sacrifices de plusieurs années partis en fumée 🚬

PS: il te faut lire mes posts du mardi et d'hier pour comprendre celui-ci 🚨

Le E-commerce a marché pour moi 2 années consécutives

Mais à la 2ème année (2016) ma vie sociale commençait à me manquer

Le fait d'être sur téléphone H24 à répondre aux messages et appels des clients,

faire des livraisons m'a beaucoup éloignée de mon entourage

Alors, un jour je me dis : mais j'avais assez d'économies, j'avais déjà une base clients bien constituée

Ils trouvent toujours satisfaction chez moi donc il me suivront c'est sûr ("zen attitude")

Pourquoi ne pas ouvrir un magasin fixe?
Celà me rendra moins dépendante de mon téléphone, les clients viendront à moi.

-Sans aviser mes clients,
-sans étudier profondément les raisons qui les poussaient à m'être fidèles tout ce temps,
-Sans énumerer clairement les avantages du E-commerce
-Et voir comment les réadapter à la nouvelle forme du business

🚨LE MARKETING🚨

🍁J'ouvre un magasin
🍁Me prends un gérant
🍁Avec toutes les charges fixes imaginables

La 1ère année, mes ventes ont drastiquement baissé.

La plus grande partie de mes anciens clients ne se sont pas déplacés

Le CA De cette année, c'était grâce aux passants

La 2ème année, j'ai perdu tous mes anciens du E-commerce.

Il m'a fallu refaire une nouvelle base clients, chose très difficile car en magasins, il y avait bel et bien de la concurrence.

A la fin de la 2ème année, je fus appelée pour un post dans une filiale d'une multinationale, ça tombait bien je pense.

C'était certainement l'occasion pour moi de me refaire une santé financière en diversifiant les sources de revenus.

Et ainsi faire face aux charges et tenir le plus longtemps possible sur le marché.

A partir de là c'était la débandade !!
Bref pour ne pas entrer dans les détails,
Le magasin fut fermé en 2018.

des années de sacrifices et économies partis en fumée.

Tout ceci à cause de la prise répétitive de mauvaises décisions due à un mauvais marketing.

PS: j'espère que mon échec t'aidera à ne pas faire les mêmes erreurs

PS: mon frère ici à côté était aussi fatigué de jouer mon modèle quand je vendais depuis la maison 🤣

LE MARKETING EST LE SOCLE D'UN BUSINESS

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je suis Alice AKAKPO j'accompagne les entrepreneurs dans leur marketing et management pour une meilleure productivité.

18/08/2023

Les sacrifices de plusieurs années partis en fumée 🚬

🚨 ce post fait suite à celui d'hier, vas le lire si c'est pas encore le cas afin de prendre le train en marche.

En 2014 je découvre le E-commerce. Je ne sais plus par quel moyen car c'était un marché assez nouveau dans mon pays.

Personne de mon entourage ne connaissait ce nouveau style de business.

Lorsque je leur ai parlé de mon projet, ils m'ont tous prise pour une f***e

" Donc tu comptes commander de la marchandise pour vendre à des personnes que tu ne vois pas? " S'exclamaient-ils tous.
"Trop risqué Alice"

Mais j'avais foi en mon projet moi !
Il faut dire que je suis de nature hyper curieuse.

j'avais déjà fait toutes les recherches nécessaires sur comment ça se passait dans d'autres pays.

Et j'ai jamais peur du risque🤸

ça tombait bien justement ,J'avais un ami basé en Chine qui aime également bouger.

il a le Flair du business.

Je lui en parle. C'est bon.

Il devient mon facilitateur de l'autre côté.

Il me cherchait les fournisseurs, m'achetait les marchandises et m'envoyait directement au pays.

Je me rendis à la banque, me fais une carte bancaire afin de bénéficier des Ads facebook et toucher facilement ma cible.

J'ouvre une page Facebook et le business commença🤑

Mon 1er stock de marchandises arrive,
je prends des photos et vidéos de chaque article et poste depuis ma maison.

Tout de suite ça commença à mordre. Hallucinant !!

Les difficultés du business n'ont pas t**dé à se faire sentir

De 5h du matin à 6h du soir, et ce chaque jour, j'étais sur mon téléphone à répondre aux clients, à faire des livraisons.

J'étais partout en même temps. Le pire j'étais en année de master 1. Je combinais avec les cours.

Pas évident du tout

Mais je m'en foutais un peu car ce business me rapportait VRAIMENT. je n'avais presque pas de concurrents !!

Le business a continué avec la même intensité jusqu'en 2016 où j'ai eu la pire idée de toute ma vie.

NB: Lorsque le marché est peu connu, c'est le moment de maximiser son marketing pour se faire une notoriété solide et devenir le "géant, la référence de son secteur d'activité"

sinon vous le regretterez amèrement plus t**d

c'était la PARTIE 1

Je te raconte le reste demain

Alice Akakpo

25/05/2024

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