Ulrike Knauer wahres Interesse verkauft Speaker, Vortrag, Trainerin, Coach

25/06/2026

Wenn alle nicken: Warum Top-Führungskräfte echten Widerspruch brauchen - Executive Sparring

e höher die Position, desto seltener wird ehrlicher Widerspruch. Das klingt unbequem. Ist aber eine der größten Führungsfallen im Top-Management und kann durch Executive Sparring gut abgedeckt werden. In diesem Beitrag geht es darum warum dieses Sparring wichtig ist und für wen ist Executive Sparring geeignet?

Inhaltsverzeichnis

Warum Zustimmung im Top-Management gefährlich werden kann

Der blinde Fleck erfolgreicher Führungskräfte

Warum interner Widerspruch oft ausbleibt

Wenn Konsens nur scheinbarer Konsens ist

Executive Sparring als Raum für ehrlichen Widerspruch

Der Unterschied zwischen Beratung, Coaching und Sparring

Warum Widerspruch Vertrauen und Diskretion braucht

Wie gute Entscheidungen durch kritische Fragen entstehen

Fazit: Top-Entscheider brauchen keinen Applaus, sondern Klarheit

Was ist Executive Sparring und für wen ist Executive Sparring denn geeignet. Gerade ab einer bestimmten Ebene hören viele Entscheider nicht mehr unbedingt, was andere wirklich denken. Sie hören, was andere für passend, politisch klug oder karrieresicher halten.

Im Meeting wird zugestimmt.

In der Präsentation wird geglättet.

Im Vier-Augen-Gespräch wird vorsichtig formuliert.

Im Führungskreis wird taktiert.

Und am Ende entsteht ein gefährlicher Eindruck: Es scheint Konsens zu geben.

Doch Zustimmung ist nicht dasselbe wie Klarheit.

mehr unter https://www.ulrikeknauer.com/brauchen-top-fuehrungskraefte-ehrlichen-widerspruch/

23/06/2026

💬 „Warum sollte ich Ihnen überhaupt zuhören?“

Eine einzige Frage kann die Dynamik einer ganzen Verhandlung verändern.

Viele Verkäufer beginnen jetzt zu erklären, zu rechtfertigen oder ihre Kompetenz zu beweisen.

Doch genau dadurch verlieren sie oft Augenhöhe.

In meinem neuen Blogartikel zeige ich, wie Macht in Verhandlungen entsteht — und warum deine innere Ruhe manchmal stärker wirkt als jedes Argument.

https://www.ulrikeknauer.com/Macht-in-Verhandlungen

23/06/2026

Verhandeln im Vertrieb: Warum Sie nicht mit Ihrem Wunschkunden starten sollten (Vertriebszeitung)

Viele Verkäufer starten ausgerechnet mit dem Kunden, den sie unbedingt gewinnen wollen. Verständlich – aber riskant. Wer zu früh emotional investiert ist, verhandelt vorsichtiger, macht schneller Zugeständnisse und setzt den Preisanker zu niedrig. Besser: erst Vergleichswerte sammeln, dann mit dem Wunschkunden verhandeln.

Verhandeln im Vertrieb: Warum Verkäufer nicht mit dem Wunschkunden starten sollten und wie Vergleichswerte die Preisposition stärken.

17/06/2026

Schon mal einen Preis akzeptiert, obwohl er sich falsch angefühlt hat?

Wer nur einen Deal braucht,

verhandelt nicht.

Er hofft.

👉 Warum Alternativen Dein stärkster Hebel sind, erkläre ich im Video.

14/06/2026

👉 Wenn Du ein "NEIN" des Kunden nicht als Scheitern siehst, sonst als Möglichkeit zu lernen - dann wächst Du!

12/06/2026

KI macht inzwischen sogar Kaltakquise-Gespräche im B2B.

Ich hatte dazu gerade ein spannendes Gespräch mit einem KI-Experten — und ehrlich gesagt: Die Technik ist weiter, als viele denken.

Aber die eigentliche Frage ist nicht nur:
Kann KI das schon?

Sondern:
Wollen wir das wirklich?

Ich habe dazu einen Beitrag geschrieben und bin sehr gespannt auf eure Meinung:
Würdet ihr mit einem KI-Bot sprechen, der euch im Business-Kontext anruft — oder sofort auflegen?

https://www.linkedin.com/posts/ulrike-knauer-vertrieb-verhandlung-verkauf_ki-macht-kaltakquise-aber-wollen-wir-das-activity-7471062043937214464-5w9V?utm_source=social_share_send&utm_medium=android_app&rcm=ACoAAAasp_YByNkVubKjXdQjaNhxw6kujc-zWUY&utm_campaign=share_via

10/06/2026

👉 Die meisten scheitern nicht am Angebot – sondern an dem Moment ganz am Ende.

07/06/2026

👉 Die meisten erkennst du nicht sofort.
Sie passieren leise – mitten im Gespräch.

Du bist gut vorbereitet.
Der Kunde interessiert.
Eigentlich läuft alles in die richtige Richtung.

Und trotzdem kippt es.

Der Preis wird gedrückt.
Der Kunde wird härter.
Der Abschluss wird schwieriger.

Warum?

Nicht wegen des Angebots.
Sondern wegen kleiner Verhaltensmuster, die große Wirkung haben.

Genau dort entstehen die entscheidenden Fehler beim

05/06/2026

Wenn Sie es intern nicht sagen können, gehört es ins Sparring

Es gibt Themen, die im Unternehmen keinen sicheren Raum haben. Nicht, weil sie unwichtig sind — sondern weil sie zu sensibel, zu politisch oder zu weitreichend sind, um sie intern ungefiltert auszusprechen. Und wenn Sie es intern nicht sagen können, gehört es ins Sparring.

Gerade Vorstände, Geschäftsführer und Top-Führungskräfte stehen oft vor Entscheidungen, bei denen jedes Wort Wirkung hat. Ein Zweifel kann als Unsicherheit gelesen werden. Eine Frage kann ein Signal auslösen. Eine noch unfertige Überlegung kann im System sofort Dynamik erzeugen.

mehr unter: https://www.ulrikeknauer.com/sparring-fuer-executive-geschaeftsfuehrer-und-fuehrungskraefte/

03/06/2026

👀 Bedenke - es ist immer die eigene Entscheidung, nicht die Umstände nicht der Chef.... .