09/06/2026
O cliente joga o valor lá embaixo e diz:
“Se não fizer por esse preço, vou fechar com outro.”
Parece pressão comercial.
Mas, na construção, isso pode ser um teste de maturidade.
Porque a construtora que não sabe seus números entra na negociação tentando “não perder o cliente”…
E acaba perdendo dinheiro.
Desconto sem dado não é negociação.
É chute.
Antes de baixar preço, você precisa saber:
qual é seu custo real, sua margem mínima, seu risco, seu BDI e até onde aquela obra continua saudável.
Porque existe contrato que entra como vitória no comercial
e sai como prejuízo no financeiro.
Na obra, fechar por fechar não é vender.
É financiar o problema do cliente com o seu caixa.
**acaodeobra