03/20/2021
UNE CONVERSATION SUR LA VALEUR PERÇUE:
Un client a demandé à un de mes amis entrepreneurs combien il en coûterait pour réaliser ce projet.
Mon ami lui a fait une proposition: 4500 $
Le client a répondu: Cela semble vraiment élevé.
Mon ami a demandé: Selon vous, quel est un prix raisonnable pour ce travail?
Le client a répondu: 2500 $ maximum
Mon ami a répondu: Ok, alors je vous invite à le faire vous-même.
Le client a répondu: Je ne sais pas comment.
Mon ami a répondu: Très bien, alors que diriez-vous pour 2500 $, je vais vous apprendre comment faire. Ainsi, en plus de vous faire économiser 2000 $, vous apprendrez des compétences précieuses qui vous seront utiles à l'avenir.
Le client a répondu: ça sonne bien! Faisons le!
Mon ami a répondu: Super! Pour commencer, vous aurez besoin de quelques outils. Vous aurez besoin d'une scie à chantourner, d'une scie à table, d'une perceuse sans fil, d'un jeu de forets, d'un routeur, d'une scie à chantourner, d'une scie sauteuse, d'une ceinture à outils, d'un marteau, etc.
Le client a répondu: Mais je n'ai aucun de ces outils et je ne peux pas justifier d'acheter tous ceux-ci pour un seul travail.
Mon ami a répondu: Ok. Eh bien, pour 300 $ supplémentaires, je peux vous louer mes outils à utiliser pour ce projet.
Le client a répondu: D'accord. C'est juste.
Mon ami a répondu: Super! Nous commencerons le projet lundi.
Le client a répondu: Je travaille du lundi au vendredi. Je suis disponible uniquement le week-end.
Mon ami a répondu: Si vous voulez apprendre de moi, vous devrez travailler lorsque je travaille. Ce projet prendra 3 jours, vous devrez donc prendre 3 jours de congé.
Le client a répondu: Cela signifie que je vais devoir sacrifier mon salaire pendant 3 jours ou utiliser mes vacances!
Mon ami a répondu: C’est vrai. N'oubliez pas que lorsque vous faites un travail vous-même, vous devez tenir compte des facteurs improductifs.
Le client a répondu: que voulez-vous dire par là?
Mon ami a répondu: faire un travail complètement du début à la fin comprend le temps passé à planifier le projet, à ramasser les matériaux, le temps de déplacement, le gaz, le temps d'installation, le nettoyage et l'élimination des déchets, entre autres. Tout cela en plus du projet lui-même.
Et en parlant de matériaux, c’est là que nous commencerons lundi, alors j’ai besoin que vous me rencontriez au chantier à 6 heures du matin.
Le client a répondu: à 6h du matin? !! Ma journée de travail ne commence généralement qu'à 8 heures du matin!
Mon ami a répondu: Eh bien, vous avez de la chance! Mon plan est de commencer la construction du pont à 8 heures du matin. Mais pour ce faire, nous devons commencer à 6 heures du matin pour récupérer, charger et livrer les matériaux sur votre chantier.
Le client a répondu: Vous savez, je me rends compte qu’un travail est bien plus complexe que ce qu’un client voit dans le projet fini. Votre proposition de 4500 $ est très raisonnable. J'aimerais que vous vous occupiez du projet.
CONCLUSION:
Lorsque vous payez pour un travail, en particulier un travail personnalisé (qu’il s’agisse d’un projet physique ou numérique), vous ne payez pas seulement pour le matériel et le travail à réaliser. Vous payez également pour:
✅ Connaissance
✅ Expérience
✅ Compétences personnalisées
✅ Outils
✅ Temps de planification
✅ Temps de préparation
✅ Professionnalisme
✅ Éthique de travail
✅ Excellence
✅ Discipline
✅ Engagement
✅ Intégrité
✅ Taxes
✅ Licences
✅ Sacrifices
✅ Responsabilités
✅ Assurance
Si vous demandez une proposition de travail personnalisé, veuillez ne pas manquer de respect à un fournisseur de services en essayant de le faire baisser ses prix.
Si leur proposition dépasse votre budget, il n'y a rien de mal à obtenir d'autres propositions.
N'oubliez pas ... vous en avez pour votre argent.
👉🏼 FOURNISSEURS DE SERVICES: Connaissez votre valeur et ayez confiance en elle.
👉🏼 CONSOMMATEURS: Reconnaissez leur valeur et soyez-en respectueux.
Partager cela pour soutenir tous mes amis, ma famille et mes clients qui sont entrepreneurs, propriétaires d'entreprise et commerçants.
