08/03/2019
Pour vendre aux décideurs apprenez le Langage du business
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La nature nous enseigne qu’isolé ou pris seul, tout élément de la nature a peu d’utilité, peu de valeur. Mais connecté à d’autres, l’ensemble acquiert une plus grande utilité. Ceci est la base même de la science, l’innovation et de tout progrès, de toute vie. Et ceux qui arrivent à mélanger, mixer, combiner et connecter ce qui existe pour en donner une plus grande utilité et qui mettent cela au service de beaucoup de personnes sont encouragés et récompensés avec beaucoup d’argent. (...)
Vous êtes vendeurs de logiciels, d’équipements, de plateformes pétrolières perdues quelque part en pleine mer, et que sais-je encore sur ce vaste marché de la vente B2B, vous devez naviguer et atteindre les influenceurs et décideurs impliqués dans le processus d’achat de votre produit/ser...