Deutsches Institut für Vertriebskompetenz

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Deutsches Institut für Vertriebskompetenz

Das Deutsche Institut für Vertriebskompetenz ist der erste Ansprechpartner für die Optimierung Ihrer Vertriebsprozesse.

Das Deutsche Institut für Vertriebskompetenz analysiert mit seinen individuellen Tools die Potenziale von Mensch und Organisation. Unsere Analysten, Berater, Trainer, Coaches und Spezialisten arbeiten täglich daran, den Vertrieb und die Organsiation vieler Unternehmen erfolgreicher zu machen und Ihre Vertriebsbilanz und Unternehmenseffizienz individuell zu verbessern.

10/06/2026

In einer Woche: Online-AECdisc®-Zertifizierung!

Am 18.06.2026 findet unser neuer Online-Zertifizierungskurs statt. AECdisc® ist ein Diagnostiktool, das Sie professionell in Recruiting und Personalentwicklung unterstützen kann. Die Analyse erfasst, wie Menschen ticken, wie sie kommunizieren und welche Werte sie antreiben. Eine AECdisc® Potenzialanalyse ist somit eine gute Grundlage für eine passende Stellenbesetzung und die individuellen Coachingthemen für Ihre Mitarbeiter und das Team.

Melden Sie sich noch heute an!
Mit AECdisc® treffen Sie die richtige Entscheidung.

Link: https://vist.ly/5784b

03/06/2026

⚡️ 1,21 Gigawatt für Ihr Team!

Wenn Ihre Mitarbeiter zwar PS haben, aber nicht auf 88 mph kommen – liegt’s selten am Motor, meist an der Abstimmung.

Die AECdisc® Potenzialanalyse zeigt, wie unterschiedliche Typen ticken und wo Ihr Team richtig zündet.

👉 Machen Sie aus Einzelkämpfern ein Zukunftsteam.

🔗 Fordern Sie hier Ihre persönliche Potenzialanalyse an (0€): https://vist.ly/56f9a

29/05/2026

🚗💨 Zurück in die Zukunft des Recruitings!

Viele Unternehmen investieren in Bewerbungsgespräche und landen trotzdem in der falschen Zeitlinie:

➡️ Kandidaten überzeugen im Gespräch, passen aber nicht ins Team.

Mit der AECdisc® Potenzialanalyse erkennen Sie, was Bewerber wirklich antreibt – Verhalten, Werte, Motive, Talente. So vermeiden Sie Fehlentscheidungen und bringen die PS Ihres Unternehmens erfolgreich auf die Straße.

🔗 Mehr erfahren: https://vist.ly/55uyq

19/05/2026

🎉 Erfolgreiche AECdisc®-Zertifizierung! 🎉

Herzlichen Glückwunsch an Andrea Sinn, Benjamin Berghäuser und Andre Schleper, die kürzlich erfolgreich an unserer online AECdisc®-Zertifizierung teilgenommen haben! 🏅

In dieser praxisorientierten Ausbildung wurden die wissenschaftlichen Grundlagen der AECdisc®-Methode vermittelt – von Personalauswahl und Benchmarking bis zur Personalentwicklung.

Durch Fallstudien konnten die Teilnehmenden die Methodik direkt anwenden und ihren Nutzen für fundierte Entscheidungen und bessere Teamarbeit erleben.

Möchten Sie auch selbst an einer AECdisc®-Zertifizierung teilnehmen? Melden Sie sich noch heute an! Vom 17. - 18. Juni findet die nächste Zertifizierung statt.

🔗 https://vist.ly/54i7b

13/05/2026

Der Moment der Entscheidung:

Sie sitzen mit dem Geschäftsführer von Handelsunternehmen XY an einem Tisch – und Sie wissen: jetzt geht‘s ums Ganze. Ihr Gegenüber möchte Fakten – und das präzise, zielgerichtet und mit den richtigen Argumenten.

In solchen Gesprächen ist exzellente Vorbereitung unerlässlich: Nur wenn Sie wissen, wie Sie die Kommunikation auf Augenhöhe führen und welche Stolperfallen Sie umgehen sollten, maximieren Sie Ihre Erfolgschancen.

Wie das funktioniert? Erfahren Sie mehr in unserem Blogartikel!

https://vist.ly/53zci

05/05/2026

Macher wollen kein Gespräch, sondern ein Ergebnis

Verkauf an starke Führungspersönlichkeiten scheitert oft nicht am Produkt, sondern an weichgespülten Gesprächen. Dominante Entscheider wollen Klarheit, Tempo und Ergebnisse – keinen Smalltalk oder endloses Feature-Gewitter.

Mit der Potenzialanalyse von AECdisc® können Sie Ihr Gespräch gezielter führen. Unser Tipp: Sprechen Sie die Sprache der Entscheider und kommen Sie schnell auf den Punkt!

Wie das funktioniert? Erfahren Sie mehr in unserem Blogartikel!

https://vist.ly/535e7

01/05/2026

Unser Tipp für die optimale Besetzung einer Führungsstelle?

Weg vom „Nasenfaktor“, hin zu messbaren Werten!

Das DIV hat in einer Case Study einem Unternehmen geholfen, eine kritische Personalentscheidung zu treffen, indem es die Persönlichkeit und Motive eines Kandidaten mit einem vordefinierten Sollprofil verglich.

Die AECdisc® Potenzialanalyse basiert auf wissenschaftlichen Erkenntnissen und unterstützt Unternehmen in Recruiting-Prozessen. So treffen Sie schnellere und sichere Entscheidungen auf einer objektiven Grundlage.

Hier erhalten Sie die ganze Studie zum Nachlesen:
https://vist.ly/42iuz

21/04/2026

Sie möchten im Führungskräfte-Recruiting optimal entscheiden?

Unser Tipp: setzen Sie auf Analysen und nicht nur auf Ihr Bauchgefühl!

Eine aktuelle Case Study des DIV zeigt, wie Fehlbesetzungen vermieden werden: Durch die präzise Erhebung von Verhalten, Motiven und Persönlichkeitsmerkmalen mit der Potenzialanalyse von AECdisc® zeigt sich: Wer Persönlichkeitsmerkmale und Werte systematisch erfasst und mit dem Anforderungsprofil abgleicht, entscheidet nicht nur schneller – sondern besser.

Hier die ganze Case Study zum Nachlesen: https://vist.ly/4z7g2

10/03/2026

Die wirklich beste Ausbildung zum Vertriebsprofi

Die Hochschule Karlsruhe (HKA) startet Anfang Oktober zum dritten Mal in Folge den Lehrgang Vertriebsfachmann/-frau im Außendienst.

Tim Falk, Gebietsleiter: „Durch diese Ausbildung gehe ich anders in ein Gespräch mit Auftraggebenden. Ich fokussiere mich verstärkt auf meine Kund:innen und bekomme dadurch hilfreiche und entscheidende Informationen. Das Zertifikatsstudium zum Vertriebsfachmann im Außendienst hat mir geholfen, meine tägliche Vertriebsarbeit deutlich effizienten zu gestalten.“

Sie möchten auch selbst Spitzenverkäufer werden? Melden Sie sich für diesen Herbst an der HKA an! https://vist.ly/4ueij

25/02/2026

Sie wollen nachweislich Ihre Verkaufszahlen steigern?

Das Zertifikatsstudium Vertriebsfachfrau/-fachmann an der -karlsruhe öffnet neue Horizonte.

Nach Abschluss des Zertifikatsstudiums konnte Natascha Kreis, Key Account Managerin, ihre Vertriebsleistung deutlich steigern. Natascha bestätigt: „Durch den bewussten Einsatz typgerechter Gesprächsstrategien gelang es mir, die Zahl meiner Neukund:innen von 98 im Jahr 2017 auf 424 im Jahr 2020 zu erhöhen.“

Das Beispiel von Natascha zeigt, wie wirksames Kompetenztraining messbare Erfolge schafft und wie aus systematischer Entwicklung nachhaltige Spitzenleistung entsteht.

Sie möchten auch selbst Spitzenverkäufer werden? Melden Sie sich für diesen Herbst an der HKA an!
https://vist.ly/4ssuh

Adresse

Von-Steinbeis-Str. 16
Allensbach
78476

Telefon

+4975339929020

Webseite

https://www.div-institut.de/

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