Conpair AG

Unser Team aus 14 engagierten Mitarbeitern steht Ihnen vom ersten Schritt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss zur Seite.

Das weitreichende Netzwerk von Conpair ermöglicht seit der Gründung in 2000 die erfolgreiche Verbindung von renommierten Investoren und deutschen, mittelständischen Unternehmen. Seit 2000 ist Conpair die vertrauenswürdige Adresse für mittelständische Unternehmen in den Bereichen Unternehmensverkauf, Nachfolgeregelungen und Kapitalbeteiligung. Mit einem Transaktionsvolumen von über 4 Milliarden Eur

o und der Unterstützung von über 350 Kunden haben wir uns insbesondere im Gesundheitswesen und in der Industrie als führende Beratung etabliert. Bei Conpair gehen Professionalität und persönliche Betreuung Hand in Hand.

28/05/2026

Ein Verkaufsprozess wird oft nicht abgeschlossen, weil es keine Käufer gibt.
Er stoppt, weil Käufer früh denken: „Zu unklar.“

Die 3 häufigsten Gründe:

1) Käufer verstehen die Zahlen nicht sofort.
Warum ist das Ergebnis so? Was ist einmalig, was dauerhaft?

2) Ohne den Inhaber fehlt Stabilität.
Entscheidungen, Kunden und Wissen laufen über eine Person.

3) Risiken wirken nicht kontrolliert.
Die Themen sind bekannt, aber nicht eingeordnet oder priorisiert.

Das Gute: Das lässt sich vorbereiten. Nicht mit Aktionismus – sondern mit Klarheit.
Bei Conpair helfen wir in der Vorbereitung oft genau dabei: den Status quo so zu ordnen, dass Käufer schnell verstehen, worum es geht – und dass gar keine große Unsicherheit entsteht.

👉 Speichern, wenn Verkauf/Nachfolge perspektivisch relevant ist.

Was wäre bei Ihnen der größte Unsicherheitsfaktor: Zahlen, Stabilität ohne Inhaber oder Risiken?

26/05/2026

Viele denken beim Praxisverkauf zuerst an den Kaufpreis und die Käuferseite.

Oft ist jedoch eine andere Frage entscheidend: Wie stark hängt die Praxis an einer einzigen Person?

Wenn eine Praxis vollständig auf eine Inhaberin oder einen Inhaber zugeschnitten ist, wird die Nachfolge schnell schwierig. Denn Käufer suchen nicht nur Substanz, sondern auch eine tragfähige Struktur, die weitergeführt werden kann.

Genau deshalb beginnt ein gelungener Verkaufsprozess nicht erst mit dem Verkaufswunsch, sondern deutlich früher. Dieser Gedanke wurde auch in der MedMile-Podcast-Folge mit Prof. Dr. Michael Nelles deutlich.

Wie schätzt ihr das ein? Wird die personelle Struktur beim Praxisverkauf oft noch unterschätzt?

21/05/2026

Kein interner Nachfolger? Das kommt häufiger vor, als man denkt.

Wichtig ist dann, nicht „irgendetwas“ zu machen, sondern einen Weg zu wählen, der zu Ihnen und zum Betrieb passt.

Die 3 häufigsten Optionen:
1. Externer Verkauf
2. Management-Lösung (MBI/MBO)
3. Familieninterne Nachfolge

Der Punkt, den viele zu spät klären:
Was soll nach der Übergabe gelten und welche Rolle möchten Sie selbst noch haben?

Genau hier setzen wir von Conpair häufig an: Wir ordnen die Ausgangslage, machen Optionen vergleichbar und bereiten die Entscheidung strukturiert vor, damit der nächste Schritt nicht aus dem Bauch heraus passiert.

👉 Speichern, wenn Nachfolge/Verkauf perspektivisch relevant ist.

Was wäre für Sie am wichtigsten: Kontinuität, Tempo oder Entlastung?

19/05/2026

Nachdem uns unsere Spendenaktionen im Jubiläumsjahr so viel zurückgegeben haben, war für uns klar: Wir möchten weitermachen. Unsere erste Spende in diesem Jahr ging deshalb erstmals über den regionalen Fokus hinaus – an Rescute e.V. 🐶✨

Rescute e.V. setzt sich mit viel Herzblut für Hunde aus dem Auslandstierschutz ein und unterstützt mehrere Partnertierheime in Ungarn 🇭🇺. Der Verein hilft nicht nur bei der Vermittlung der Tiere nach Deutschland, sondern unterstützt auch direkt vor Ort – mit medizinischer Versorgung, Futter, Kastrationen, Transporten und allem, was den Hunden eine echte Chance auf ein besseres Leben ermöglicht. 🏡🐕

Gemeinsam mit dem Team von Rescute e.V. war Frau Amelie Nelles persönlich vor Ort, um sich die Situation in den Tierheimen anzuschauen und zu sehen, wo die Spenden ankommen. Die Eindrücke waren teilweise erschütternd: überfüllte Tierheime, schwierige Bedingungen und Hunde, die trotz allem nur auf eines hoffen – gesehen zu werden. 💔

Und trotzdem begegneten uns dort so viele Menschen, die jeden einzelnen Tag alles geben, um genau diesen Tieren Hoffnung zu schenken. 🙏🏼✨

14/05/2026

Earn-out: Warum dieses Modell oft sinnvoller ist als sein Ruf.

Beim Unternehmensverkauf geht es häufig auch um die Frage:
Wie lassen sich Chancen und Erwartungen fair zwischen Käufer und Verkäufer aufteilen?
Genau hierfür kann ein Earn-out ein sinnvolles Instrument sein.

Vereinfacht gesagt:
Ein Teil des Kaufpreises wird erst später ausgezahlt – abhängig davon, wie sich das Unternehmen nach der Transaktion entwickelt.

Das kann besonders dann hilfreich sein, wenn:
• zukünftiges Wachstum noch nicht vollständig im Kaufpreis abgebildet ist
• beide Seiten unterschiedliche Erwartungen an die Entwicklung haben
• oder der Verkäufer das Unternehmen zunächst weiter begleitet

Wichtig ist dabei vor allem eines:
👉 Die Regelungen müssen frühzeitig klar und nachvollziehbar definiert werden.
In der Praxis kommt es häufig auf drei Punkte an:
1) Welche Kennzahl ist entscheidend?
(z. B. Umsatz, EBITDA oder andere Zielgrößen)
2) Wer beeinflusst die Entwicklung nach dem Verkauf?
(z. B. Investitionen, Preise, Integration oder strategische Entscheidungen)
3) Welche Rolle übernimmt der Verkäufer nach der Transaktion noch?
(operativ aktiv, beratend oder vollständig im Hintergrund)

Unsere Erfahrung bei Conpair:
Ein Earn-out funktioniert besonders dann gut, wenn Erwartungen, Verantwortlichkeiten und Spielregeln frühzeitig sauber eingeordnet werden.
Deshalb legen wir in solchen Prozessen großen Wert darauf, dass beide Seiten ein gemeinsames Verständnis für Struktur, Ziele und Zusammenarbeit entwickeln. Und auch nach der Transaktion begleiten wir viele Prozesse weiter – gerade in den Jahren, in denen Earn-out-Regelungen, Übergänge und gemeinsamen Entwicklungen im Alltag tatsächlich gelebt werden.

So entsteht kein „Zusatzrisiko“, sondern häufig eine Lösung, die für beide Seiten nachvollziehbare und faire Lösung.

👉 Speichern, wenn das Thema Unternehmensverkauf oder Nachfolge perspektivisch relevant sein könnte.

12/05/2026

Conpair Inside: „Ein Großteil unserer Arbeit entsteht im Team.“

Ein Transaktionsprozess bringt viele unterschiedliche Themen zusammen.

Deshalb entsteht ein großer Teil unserer Arbeit im Austausch – durch Abstimmungen, Diskussionen und gemeinsame Einordnung.

Unterschiedliche Perspektiven helfen dabei, Themen sauber zu strukturieren und Entscheidungen vorzubereiten.

07/05/2026

„Was ist mein Unternehmen wert?“

Die Antwort ist meist nicht:
„Einfach Multiplikator mal Kennzahl.“

Ein Multiplikator kann eine erste Orientierung geben.
Mehr aber auch nicht.

Für eine fundierte Einordnung kommt es auf mehr an, zum Beispiel auf:
• die Stabilität der Erträge
• mögliche Abhängigkeiten
• Chancen und Risiken im Unternehmen

Heißt konkret:
Zwei Unternehmen mit ähnlichem Umsatz oder Gewinn können trotzdem sehr unterschiedlich bewertet werden.

Unsere Erfahrung bei Conpair zeigt:
Eine belastbare Einordnung entsteht nicht durch eine schnelle Faustformel, sondern durch den Blick auf das Gesamtbild – also auf die Faktoren, die ein Unternehmen heute ausmachen und morgen beeinflussen.

👉 Speichern, wenn das Thema für Sie perspektivisch relevant sein könnte.

05/05/2026

Ein erfolgreicher Praxisverkauf gelingt nicht allein aus der Sicht des Verkäufers.

Wer einen guten Deal erreichen will, muss auch die Perspektive der anderen Seite verstehen. Denn tragfähige Transaktionen entstehen nur, wenn die Interessen beider Seiten aufeinander abgestimmt sind.
Es geht nicht nur darum, einen Käufer zu finden. Es geht darum, eine Lösung zu schaffen, von der beide Seiten profitieren.

Genau dieser Gedanke wurde auch in der MedMile-Folge mit Prof. Dr. Michael Nelles deutlich.

Wie seht ihr das? Wird die Perspektive der Gegenseite in Verkaufsprozessen oft zu wenig berücksichtigt?

30/04/2026

Verkaufen ist nicht gleich verkaufen.

Nicht, weil es viele „Modelle“ gibt, sondern weil Menschen, Unternehmen und Ziele unterschiedlich sind.

Unser Anspruch bei Conpair:
Ein guter Prozess beginnt nicht mit einer Schablone, sondern mit Individualität statt Standards.

Das heißt ganz praktisch:

1) Was ist mir als Verkäufer wirklich wichtig?
(z. B. Team, Kontinuität, Umgang mit Kunden, unternehmerische Werte)
2) Wie viel Verantwortung möchte ich abgeben – und in welchem Tempo?
(sofort, schrittweise oder mit einer Übergangsphase)
3) Welche Rolle möchte ich nach dem Verkauf noch einnehmen – und wie lange?
(aktive Mitarbeit, beratende Funktion oder vollständiger Rückzug)

Wenn diese Punkte klar sind, entsteht etwas, das bei M&A oft unterschätzt wird: Sicherheit in der Entscheidung.

👉 Speichern, wenn das Thema perspektivisch relevant sein könnte.

Was wäre für Sie die wichtigste Leitplanke – Kontinuität, Gestaltung oder Entlastung?

28/04/2026

Unterwegs nach Wiesbaden 🚗

Vor einiger Zeit waren wir bei einem Kunden vor Ort. Anlass war ein erstes persönliches Kennenlernen mit potenziellen Investoren – und der direkte Austausch abseits der Videocalls.

Solche Termine schätzen wir bei Conpair sehr. Denn gerade in sensiblen Prozessen entsteht Vertrauen oft dann, wenn man miteinander spricht und ein Gefühl füreinander entwickelt.

Für uns gehören genau solche Momente dazu. Nähe schaffen, Beziehungen stärken und Mandate nicht nur professionell, sondern auch persönlich zu begleiten.

23/04/2026

Nachfolge und Wachstum gleichzeitig?
In der Praxis oft eine der schwierigsten Entscheidungen.

Ein Unternehmen stand vor genau dieser Situation:
Die Nachfolge musste geregelt werden – gleichzeitig standen Investitionen und weiteres Wachstum an.

Beides parallel wirkt zunächst wie ein Widerspruch. Entscheidend ist dann nicht der „radikale Schnitt“, sondern eine klare Struktur: Was soll bleiben? Aas soll sich ändern? Und in welcher Reihenfolge?

Im Karussell zeigen wir kompakt:
Ausgangssituation → Entscheidung → Ergebnis
…und drei Punkte, die in solchen Situationen besonders wichtig sind.

Unsere Erfahrung: Viele Übergaben werden nicht schwierig, weil es keine Lösungen gibt, sondern weil Rollen, Zielbild und Ablauf zu spät klar werden.

👉 Speichern, wenn das Thema perspektivisch relevant sein könnte.

Adresse

Alfredstraße 220
Essen
45131

Telefon

+49201896890

Webseite

https://www.conpair.de/, https://linktr.ee/conpair

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