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COS Vertriebsagentur — Ihr strategischer Vertriebspartner für erneuerbare Energien. Solar- und Speicherlösungen erfolgreich vermarkten.

30/09/2026

Drei Fragen. Zwei Minuten.

1. Wie viele Anfragen kamen letzten Monat rein?
Nicht geschätzt. Gezählt.

2. Wie viele davon wurden nie erreicht?
Nach dem zweiten Versuch aufgegeben.

3. Was kostet euch ein Kunde?
Nicht pro Lead. Pro Abschluss.

Die meisten Unternehmen können Frage 1 beantworten.
Bei Frage 2 wird es unscharf. Frage 3 beantwortet
fast niemand.

Das ist kein Vorwurf. Diese Zahlen entstehen nicht
von selbst — sie brauchen ein System, das sie erfasst.

Aber ohne sie ist jede Entscheidung über Werbebudget,
Personal oder Wachstum eine Vermutung.

Wer eine der drei nicht beantworten kann, steuert
den Vertrieb im Blindflug.

👉 Welche der drei könnt ihr aus dem Kopf beantworten?

26/09/2026

Wir nehmen zwei Partner auf.

Nicht mehr. Weil wir Vertriebsverantwortung übernehmen, keine Mandate abarbeiten.

Passt, wenn:
→ Ihr im Bereich erneuerbare Energien arbeitet
→ Euer Produkt sich bereits verkauft
→ Wachstum am Prozess scheitert, nicht am Markt

Passt nicht, wenn ihr eine Präsentation braucht, um intern etwas zu begründen. Dafür sind wir die falsche Adresse.

Wie es abläuft: Erstgespräch, ehrliche Einschätzung, ob wir helfen können. Wenn nicht, sagen wir das im ersten Gespräch — nicht nach drei Wochen Analyse.

👉 Schreibt mir eine Nachricht oder kommentiert mit „Vertrieb“, dann melde ich mich.

13/09/2026

Konzept oder laufendes System?

Der klassische Ablauf: Analyse, Präsentation, Empfehlung, Übergabe. Am Ende steht ein Dokument, und die Umsetzung ist Ihr Problem.

Wir machen das anders.
Analyse, dann bauen wir das System, dann geht der Kanal live — und wir bleiben, bis es ohne uns läuft.

Der Unterschied ist nicht Fleiß.
Es ist das Geschäftsmodell.

Wer für Konzepte bezahlt wird, ist fertig, wenn das Konzept steht. Wer am Ergebnis beteiligt ist, ist erst fertig, wenn Umsatz entsteht.

Deshalb sind wir an mehreren unserer Partner beteiligt. Das schließt Projekte aus, an die wir nicht glauben — und es heißt, dass wir bleiben, wenn es unbequem wird.

👉 Wie viele Konzepte liegen bei euch in der Schublade?

10/09/2026

Was ein Lead kostet, sagt Ihnen nichts.

36 € pro Lead klingt gut. Bis man weiterrechnet:

Aus vier Leads wird ein Termin.
Aus drei Terminen wird ein Abschluss.

Macht zwölf Leads pro Kunde.
Macht 432 € Akquisekosten pro Kunde.

Das ist die Zahl, an der sich entscheidet, ob ein Kanal funktioniert — nicht der Leadpreis.

Und sie erklärt, warum manche Unternehmen mit teuren Leads profitabel sind und andere mit billigen nicht: Wer aus vier Leads einen Termin macht statt aus zwölf, zahlt ein Drittel.

Der Hebel liegt also nicht im Einkauf.
Er liegt in der Verarbeitung.

👉 Kennt ihr eure Kosten pro Kunde oder nur pro Lead?

09/09/2026

Die meisten geben nach Kontakt 1 auf.

Anruf, keiner dran. Mail, keine Antwort.
Und dann liegt der Lead da.

Dabei fällt die Entscheidung fast nie beim ersten Kontakt. Sie fällt beim dritten, vierten, manchmal sechsten — wenn der Zeitpunkt endlich zum Projekt passt.

Das Problem ist selten Faulheit. Es ist fehlende Struktur: Niemand hat definiert, wann der zweite Versuch kommt, über welchen Kanal, und wer ihn macht.

Also passiert er nicht.

Ein einfacher Rhythmus reicht schon:
Tag 0 Anruf → Tag 2 Mail → Tag 7 Anruf → Tag 14 Mail → Tag 30 letzter Versuch.

Fünf Kontakte, definiert, im CRM hinterlegt.
Mehr braucht es nicht.

👉 Wie oft fasst ihr nach, bevor ihr einen Lead schließt?

08/09/2026

Der Vertrieb läuft. Bis einer ausfällt.

Zwei Wochen Krankheit. Oder eine Kündigung.
Und plötzlich weiß niemand mehr:

➡️welche Kontakte nur im Handy standen
➡️welche Absprachen nur mündlich waren
➡️wo die zwölf offenen Angebote stehen
➡️warum ein Kunde damals abgesprungen ist

Das Wissen war da.
Es war nur nirgends.

Der Reflex ist dann, den Ausfall zu betrauern.

Der eigentliche Punkt ist ein anderer:
Ein Vertrieb, der an einer Person hängt, ist kein Vertrieb. Er ist ein Risiko mit Umsatz.

Ein Prozess ist keine Bürokratie. Er ist die Antwort auf die Frage, was passiert, wenn jemand nicht da ist.

👉 Wüsstet ihr morgen, wo alle offenen Angebote stehen?

05/09/2026

Woche 1: Bestandsaufnahme.
Woche 4: Ihr Team arbeitet damit.

Was dazwischen passiert:

Woche 1 – Wir schauen uns eure Zahlen an. Woher kommen Anfragen, was passiert danach, wo bricht es ab. Meistens liegt der Engpass woanders als vermutet.

Woche 2 – System aufsetzen. CRM auf die Felder reduziert, die tatsächlich gepflegt werden. Formular, Automatisierungen, Benachrichtigungen.

Woche 3 – Leadquelle live. Erste Anfragen laufen durch den neuen Prozess. Wir sehen, was hakt, und korrigieren.

Woche 4 – Übergabe. Euer Team arbeitet damit, wir begleiten.

Kein Konzeptpapier. Kein Workshop.
Ein System, das nach vier Wochen läuft.

👉 Wie lange hat bei euch der letzte Systemwechsel gedauert?

02/09/2026

Ein Lead kostet 36 €.
Ihn nicht anzurufen kostet mehr.

Kleine Rechnung aus der Praxis:

20 Leads im Monat, 36 € pro Lead.
Elf davon werden nicht erreicht – zu spät angerufen, kein zweiter Versuch, im Postfach untergegangen.

396 € Werbebudget, für das niemand ans Telefon gegangen ist. Pro Monat. Jeden Monat.

Und das ist nur der Werbeteil. Was die elf Projekte wert gewesen wären, steht in keiner Auswertung.

Der Reflex ist trotzdem meistens: mehr Leads.
Weil das nach Wachstum aussieht, während Nachfassen nach Verwaltung klingt.

Der günstigste Umsatz liegt in Leads, für die schon bezahlt wurde.

👉 Wisst ihr, wie viele eurer Anfragen im letzten Monat nie erreicht wurden?

02/09/2026

Ein Lead kostet 36 €.
Ihn nicht anzurufen kostet mehr.

Kleine Rechnung aus der Praxis:

20 Leads im Monat, 36 € pro Lead.
Elf davon werden nicht erreicht – zu spät angerufen, kein zweiter Versuch, im Postfach untergegangen.

396 € Werbebudget, für das niemand ans Telefon gegangen ist. Pro Monat. Jeden Monat.

Und das ist nur der Werbeteil. Was die elf Projekte wert gewesen wären, steht in keiner Auswertung.

Der Reflex ist trotzdem meistens: mehr Leads. Weil das nach Wachstum aussieht, während Nachfassen nach Verwaltung klingt.

Der günstigste Umsatz liegt in Leads, für die schon bezahlt wurde.

👉 Wisst ihr, wie viele eurer Anfragen im letzten Monat nie erreicht wurden?

01/09/2026

Fünf Sätze, die teuer werden.

„Wir verkaufen über Empfehlung.“
„Das CRM pflegen wir nicht wirklich.“
„Wer zuerst Zeit hat, ruft zurück.“
„Nachfassen macht jeder anders.“
„Zahlen haben wir im Kopf.“

Keiner dieser Sätze klingt nach einem Problem.
Jeder einzelne ist einer.

Empfehlungsgeschäft funktioniert – bis es nicht mehr reicht. Ein ungepflegtes CRM ist eine Adressliste. Und „wer zuerst Zeit hat“ heißt in der Praxis: manchmal morgen, manchmal nächste Woche.

Das Teure daran ist nicht der einzelne verlorene Kunde. Es ist, dass niemand weiß, wie viele es waren.

Wer drei dieser Sätze kennt, hat kein Leadproblem.
Er hat ein Prozessproblem – und das lässt sich in vier Wochen lösen.

👉 Welcher Satz fällt bei euch am häufigsten?

Adresse

Friedrich-Mohr-Str. 1
Koblenz
56070

Website

http://www.circleofsale.com/

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