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23/03/2024

🖥️ 🤘

17/03/2024

😲

16/03/2024

🙈🤷

06/01/2024

WANN ZUM TEU**L KAUFT EIN KUNDE ENDLICH?

DU weißt, dass es um mehr geht, als nur die Anzahl der Touchpoints — die Qualität zählt!

Du bist kein plumper Verkäufer, sondern ein Problemlöser und Berater.
DU lieferst DEINEN Kunden maßgeschneiderte Lösungen.
DU bleibst fokussiert und baust DIR starke Kundenbeziehungen auf. Denn DU hast das Zeug dazu, herausragende Ergebnisse zu erzielen.

hanjokoch.de

10/06/2023

Arbeite schlau, nicht hart! Die erstaunliche Wahrheit hinter der 80-20-Regel.

Hey, bist du bereit für einen Gamechanger? 🚀 Heute enthülle ich das Geheimnis, wie du mit nur 20 Prozent deines Einsatzes unglaubliche 80 Prozent der Ergebnisse erzielen kannst. Das klingt doch nach einem unschlagbaren Deal, oder? 💪

Weißt du, der berühmte italienische Ökonom Vilfredo Pareto entdeckte schon im Jahr 1906 etwas Erstaunliches – die 80-20-Regel, auch bekannt als das nach ihm benannte Pareto-Prinzip. Er stellte fest, dass in vielen Situationen nur ein kleiner Teil unserer Anstrengungen für den Großteil des Erfolgs verantwortlich ist.

Nimm dir einen Moment Zeit und denke mal darüber nach: Wie viel Zeit und Energie investierst du bereits in Dinge, die dich wirklich zum Vertriebs-Profi machen?
Prioritäten setzen ist der Schlüssel. 🔑 Indem du deinen Fokus auf die 20 Prozent der Aufgaben legst, die den größten Einfluss haben, kannst du enorme Fortschritte erzielen. 📈

Stell dir vor, wie viel mehr du erreichen könntest, wenn du dich nicht länger mit unwichtigen Aufgaben aufhältst! Konzentriere dich stattdessen auf die wesentlichen Dinge, die deinen Erfolg vorantreiben. Verbringe Zeit mit den Kunden, die echtes Potenzial für große Abschlüsse haben. Schau über den Tellerrand hinaus und identifiziere die effektivsten Vertriebsstrategien. 🎯

Mit dem Pareto-Prinzip kannst du ein Vertriebs-Profi werden: Fokussiere dich auf die 20 Prozent, die den Unterschied machen, und lasse die übrigen 80 Prozent hinter dir. Du wirst erstaunt sein, wie schnell sich dein Erfolg multipliziert! 🚀💯

Bist du bereit, deine Zeit und Energie gezielt einzusetzen und dein Spiel auf die nächste Stufe zu heben? 💥

hanjokoch.de

04/06/2023

30 % mehr Umsatz durch einen simplen Trick?

Klingt provokativ, oder? Aber es steckt tatsächlich etwas dahinter. Lass mich erklären, wie Rayk Hahne das genau meint:

Häufig vernachlässigen wir im Vertrieb die direkte Kommunikation mit unseren Kunden. Wir konzentrieren uns so sehr auf den Verkaufsprozess, dass wir manchmal vergessen, die wirklich wichtigen Fragen zu stellen:
➡️ Was sind die aktuellen Herausforderungen unserer Kunden?
➡️ Was beschäftigt sie?
➡️ Wo liegen gerade ihre Bedürfnisse?

Hier kommt der simple Trick ins Spiel: Ruf deine Kunden an und frag sie gezielt nach ihren aktuellen Herausforderungen. ☎️

Du wirst überrascht sein, wie wertvoll diese Informationen sind. Warum? Weil du dadurch deine Leistungen an ihre Bedürfnisse anpassen kannst. Du wirst vom normalen Verkäufer zum Lösungsanbieter, der genau das bietet, was sie brauchen.

Nicht nur wirst du dadurch die Zufriedenheit deiner Bestandskunden steigern, sondern du wirst auch langfristig mehr Umsätze generieren. Indem du proaktiv auf deine Kunden zugehst, stellst du sicher, dass du immer wieder neue Geschäfte abschließt und für dein Unternehmen Geld verdienst.

💥 Aber hier ist der Clou: Verändere dich, aber vergiss nicht, deine Wurzeln zu pflegen. Bleibe zu 80 % bei dem, was du bereits gut kannst und was deine Leistung ausmacht. Und dennoch solltest du offen für Anpassungen sein, die deine Innovations-Freude zeigen. Mit einem zukunftsfähigeren Produkt oder einer verbesserten Leistung kannst du nicht nur punkten, sondern auch langfristigen Erfolg sichern.

Also, greife zum Telefon, frage nach den Herausforderungen deiner Kunden und passe deine Angebote entsprechend an. Du wirst erstaunt sein, wie sich dadurch deine Umsätze im Durchschnitt um bis zu 30 % steigern — und du zu einem wahren Vertriebs-Profi wirst. 🚀

(Quelle: raykhahne.de/843)

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02/06/2023

Würdest du dir direkt 2 Bücher davon kaufen? 📓📓

Wir kennen alle das Gefühl, von Problemen überwältigt zu werden. Doch was, wenn ich dir sage, dass du mit diesem Buch einen echten Durchbruch erreichen kannst? 🚀

Die Wahrheit ist, dass wir oft zu sehr in den Details und den unwichtigen Aspekten unserer Arbeit verstrickt sind. Wir verlieren den Fokus und die Klarheit darüber, was wirklich zählt. 🤔💼

Was könnte sich ändern, wenn du deine Probleme halbierst? Wie würde deine Karriere aussehen, wenn du effizienter arbeitest und deine Ziele schneller erreichst? Es liegt an dir, den ersten Schritt zu machen! 💥

Und was könnte sich ändern, wenn du gleich ZWEI dieser Bücher kaufst? Würden sich nicht alle deine Probleme sofort in Luft auflösen? 🪄💨

Die Gesetze der Logik würden beiseite geschoben, und du würdest zum Meister des Vertriebs, ohne auch nur den Finger zu rühren. 🎩✨

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23/05/2023

Kaltakquise ist zurück im Game: Warum der gute alte Telefonanruf immer noch Leads bringt ☎️

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19/08/2022

Hau ab von den Nebenschauplätzen!

Wenn du die meiste Zeit des Tages damit verbringst, Verwaltungsarbeiten mit ewig vielen Berichten und Statistiken zu machen: HÖR AUF!
Es bringt dir im Vertrieb keine Lorbeeren, wenn du mehr darüber berichtest, was du planst und gerne erzielen würdest. Erzähle stattdessen lieber von 3 deiner High-Lights, gefolgt von der Gesamtsumme deiner erzielten Umsätze. Denn genau dafür wurdest du eingestellt — vergiss das nie!

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16/08/2022

Sag verdammt noch mal nein.

Wenn auf einmal jeder an mir zerrt, jeder eine Antwort von mir möchte, aber dabei oft auch einfach zu faul ist, selber nachzuschauen oder nachzudenken: Dann geht gerne mal ein klares NEIN-jetzt-gerade-nicht. 🤷
Das Geschäftsleben keine Einbahnstraße, daher gilt für beide Richtungen: Mein Gegenüber verstehen und mich hineinversetzen können. 🔄

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14/08/2022

Lass dich nicht dauernd von anderen leiten.

Es ist nicht immer leicht, wenn zur To-Do Liste dauernd das Tagesgeschäft dazwischen rutscht. Das will ich ja gar nicht abstreiten.
Aber fragst du dich dabei jedesmal selbst, ob du wieder nur jemand anderem dabei hilfst, seine/ihre Ziele zu erreichen — und dich selbst auf dem Weg zu deinen eigenen Zielvorgaben vernachlässigst? Fokussiert zu bleiben ist ein erlernbarer Prozess. Also bleibe Dirigent*in und lass dich nicht nur vom Orchester leiten.

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23/07/2022

Ein Logo ist dann gut, wenn man es mit dem großen Zeh in den Sand kratzen kann. (Kurt Weidemann)

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