Yassine Bekouaci - Strategy & Marketing

29/08/2025

في عالم ريادة الأعمال بين Marketing و Business Development، هناك عنصر أساسي يفصل بين من يسير في الطريق الصحيح ومن يضيع وقته وجهده: ملاءمة المنتج مع السوق (Product-Market Fit).

هذا المبدأ ببساطة يخبرك: هل ما تقدمه يلبي حاجة حقيقية في السوق ويستحق الاستمرار؟ أم أنك بحاجة لإعادة التفكير والتغيير؟

نتائج قياسه حاسمة:
• إذا المؤشرات إيجابية، فذلك يعني أن الوقت مناسب للتوسع والاستثمار.
• إذا كانت ضعيفة، فقد يكون الحل في Pivot أو Iteration.
• أما الإصرار على العمل العشوائي دون قياسات واضحة فهو الطريق الأسرع نحو الفشل.

لتحقيق وضوح أكبر، هناك أدوات عملية وضرورية لكل رائد أعمال:
• سؤال جوهري للعملاء: لو توقفت خدمتي أو منتجي غدًا، ماذا سيكون شعورك؟
• NPS (Net Promoter Score): نسبة العملاء المستعدين للتوصية بك.
• Churn Rate: معدل انسحاب العملاء مقارنة بالمستمرين.
• Customer Retention Rate (CRR): نسبة الاحتفاظ بالعملاء.
• Customer Lifetime Value (CLTV): القيمة التي يحققها العميل طوال فترة تعامله معك.
• وأخيرًا، معدل النمو بناءً على مؤشراتك المالية.

الخلاصة:
نجاح أي مشروع ناشئ لا يُبنى على الشعارات أو الحماس فقط، بل على أرقام واضحة ومؤشرات دقيقة.
إما أن تواصل التقدم بثقة، أو تعيد رسم المسار بذكاء، أو ببساطة ستجد نفسك خارج المنافسة.

20/04/2025

كيف يتم دفع عجلة التنمية الاقتصادية وتحقيق نمو سريع للاقتصاد الجزائري باستخدام القوى الخاملة ؟

في ظل التحديات الاقتصادية التي تمر بها الجزائر، تبرز الحاجة إلى حلول مبتكرة وفعالة قادرة على تحريك عجلة النمو بشكل سريع ومستدام. ومن بين أهم الفرص غير المستغلة في الاقتصاد الوطني، نجد الفئة النسوية، حيث تشير آخر الإحصائيات الديموغرافية إلى وجود ما يقارب 9.1 مليون امرأة ماكثة في البيت. هذه الفئة، وإن كانت تستهلك فقط دون أن تنتج، فهي تشكّل عنصر طلب في الاقتصاد، لكنها تُمثل كذلك قوة إنتاجية ضخمة نائمة يمكن توظيفها لإحداث أثر اقتصادي واسع إذا ما تم إدماجها فعليًا في سوق العمل.

ولو يتم تفعيل وتكثيف وتسريع جهود كل من وزارة التضامن الوطني، ووزارة التكوين والتعليم المهني، ووزارة المؤسسات الناشئة والمصغرة، عبر مقاربة منسقة ومتكاملة، فإننا نستطيع أن نحوّل هذه الفئة إلى محرك حقيقي للنمو.

يمكن أن تنطلق هذه العملية من خلال:
1. تكوين ميداني ومقاولاتي مخصص للنساء الماكثات في البيت، يركز على المهارات الحرفية، الرقمية، والخدماتية، مع تعزيز مفاهيم ريادة الأعمال.
2. إنشاء مشاريع مصغّرة وصغيرة نسوية 100%، تكون مهيكلة ومدعومة قانونيًا وماليًا، مع تسهيل الإجراءات الإدارية.
3. تشكيل فرق عمل نسوية داخل مراكز التكوين، تجمع بين المتربصات لإنشاء مؤسسات اقتصادية مشتركة، مما يعزز العمل الجماعي وروح المبادرة.
4. تهيئة بيئة أعمال ملائمة تراعي خصوصية المرأة وتوفر لها فضاءات حاضنة، كحاضنات أعمال نسوية، أو مناطق اقتصادية مصغّرة في الأحياء والمناطق الريفية.
5. استغلال البنية التحتية المتوفرة للدولة، مثل دور المرأة ومراكز التكوين، وتحويلها إلى منصات انطلاق لمشاريع اقتصادية تقودها نساء.
6. إطلاق برامج تمويل ميسرة وموجهة خصيصًا لهذه الفئة، مع توفير ضمانات عمومية وحوافز جبائية واضحة للمؤسسات النسوية.
7. التسويق الرقمي والإلكتروني كأداة لترويج المنتجات النسوية المحلية داخل السوق الوطني وحتى خارجه.

إنّ هذا المشروع الطموح لا يُعد فقط حلًا لمشكلة بطالة النساء، بل يُعد استثمارًا في رأس المال البشري الوطني، ويُمثل فرصة حقيقية لتحقيق تنمية اقتصادية شاملة ترتكز على الشمول، الإنتاجية، والعدالة الاجتماعية.

ولضمان نجاحه، يتوجب وضع استراتيجية وطنية دقيقة متعددة المحاور تشمل التكوين، التمكين، التمويل، والترويج، مع تحديد مؤشرات أداء واضحة تقيس مدى تأثير هذا المشروع على مؤشرات الاقتصاد الكلي، مثل الناتج المحلي الإجمالي، التشغيل، والطلب الداخلي.

في الحقيقة، نحن لا نحتاج إلى معجزات اقتصادية، بل إلى إرادة سياسية واضحة، وخطة مدروسة، واستثمار جريء في طاقات ظلت مهمّشة لعقود. والمرأة الجزائرية، اليوم، يجب أن تتحوّل من مستهلكة فقط إلى منتجة ومساهمة في بناء اقتصاد وطني قوي ومتوازن

17/04/2025

وهذه المرة مع نادي الطالب الموهوب بجامعة خميس مليانة قدمت مداخلة قصيرة بعنوان المهارات الناعمة
يعني حقيقة لحقت متأخر كثيرا عن الموعد لأسباب خارجة عن نطاقي والمحاضرة قدمتها اثناء اختتام البرنامج (يعني وقت الاكل 😁)

17/04/2025

تحدثت سابقا في منشور حول بيئة العمل واهمية عنصر الافراد الذي هو مهم جدا في عملية الانتاج في المؤسسة لكن كيف نختار فريق العمل ؟ هل هناك معايير انتقائية خاصة ام نتبع الطرق التقليدية (اعلان توظيف ، مقابلات رسمية، توصيات من اصدقاء وزملاء…)
هناك 5 معايير يتبعها المديرين في عملية التوظيف
🔹 اولا الاهتمامات: الفريق الذي تختاره يكون له نفس اهتمامات الشركة ونفس الطموحات ويجب ان يشارك في رؤية المؤسسة.
🔹الوقت: الفريق يجب ان يكون متفرغ لعمل المؤسسة بالطبع اثناء اوقات العمل والمدة المحددة قانونيا
🔹المكان: منطقة تواجد الفريق مهمة جدا لتفادي التأخرات الخ …
🔹 الاجتماع: امكانية الاجتماع يوميا مع الفريق لدراسة تقدم اعمال المؤسسة
🔹 القائد: اختيار قائد فريق العمل يلعب دور حاسم في تحفيز الفريق لتحقيق النتائج والأهداف المسطرة في الاستراتيجية العامة للمؤسسة

15/04/2025

سأقدم يوم الخميس ورشة بعنوان المهارات الناعمة Soft skills بجامعة خميس مليانة القطب القديم
منارة - Manarah

12/04/2025

يمر العميل عبر رحلة طويلة حتى يتمكن من اختيارك كمورد يمكنه إشباع حاجاته عن طريق منتجات او خدمات معنية، اذا كنت انت من يختارك العميل فهنيئا لك لقد كسبت المعركة الاولى لكن يجب تتبع سلوكه بعد الشراء لان اداء المنتج هو من سيصنع الفارق اما انك تفوز بالشق الاول المتكون من 4 خطوات او تفوز بالعملية كاملة وتستمر فيها مع عملاء آخرونالسر الذي يجعل العميل راض عن المنتجات التي تقدمها هو الأداء وتذكر دائما ان العميل ليس منطقي بل دائما يتغلب عليه الجزء العاطفي

12/04/2025

لما تكون بيئة عمل مهيئة ومناسبة راح تسمح للعامل في المؤسسة بزيادة الانتاجية
دائما الإنتاجية مربوطة بشكل مباشر بنفسية العامل لذلك ادارة الاعمال تركز على العنصر البشري اكثر لانه هو من سيبني مستقبل الشركة
في الخطة الاستراتيجية للمؤسسة هناك جزء خاص وهو خطة الموارد البشرية هنا يأتي دور المدير الاستراتيجي والمحنك الذي يستطيع اختيار فريق والعمل على تحفيزه لانتاجية اكبر حتى في الجانب التسويقي عنصر مهم جدا في الخليط او المزيج التسويقي (People) وهم الافراد الذين يدخلون في تقديم الخدمة مباشرة
وعلى المدير اختيارهم وتدريبهم وتحسين اداءهم بشكل مستمر لضمان الاستمرارية والتغيير المستمر

25/03/2025

بكل شفافية اشارك معكم نتائج دورة منارة السوق التي قدمتها لأكثر من 100 مشارك حضوري و عن بعد الدورة حازت على رضا بنسبة 89.19% (تقييم من طرف 37 مشارك) ومعدل التوصية 35.14% نتائج مرضية نسبيا النسبة لي وبالنسبة لمنارة - Manarah ونسعى لتطويرها بصفة مستمرة
الملف الكامل عبر الرابط التالي: https://shorturl.at/Kj6cc

20/03/2025

10/03/2025

كيف بدأت قصتنا ؟منذ سنة 2022 دربت أكثر من 550 طالب
دخلت مجال التدريب سنة 2019 كمتربص واصبحت مولع بتدريب الاشخاص وتمكينهم في التسويق المجال الاستراتيجي الذي اقدسه بين كل العلوم كنت اعمل دائما من اجل تطوير نفسي في التسويق من جهة و في التدريب من جهة اخرى خلال هذه السنوات دربت اكثر من 550 طالب في العديد من الجامعات والمدارس العليا ودربت نفسي على اساليب الالقاء ونقل المعلومات والاقناع والتواصل الفعال من اجل تقديم دوراتي على أكمل وجه وبعد هذا العمل الجاد والطويل حان الوقت لدخول عالم الدورات المدفوعة واللقاءات التكوينية المقدمة لشرائح مختلفة من بين اهم انجازاتي ايضا انشاء مركز دعم المؤسسات الصغيرة والمتوسطة والمؤسسات الناشئة الذي اسميته منارة - Manarah