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Histoire d'entreprendre, Le puech de costrix, Broquiès (2026)

20/10/2025

Comme 99 % des pros, tu utilises sûrement l’IA pour…
✉️ reformuler tes mails,
🧾 corriger ton orthographe,
ou ✍️ gagner 3 minutes sur ta to-do du jour.

Mais l’IA, ce n’est pas (que) ça.
C’est aussi un levier puissant pour développer ton activité commerciale.

Je l’ai vu récemment, lors d’une formation que j’ai animée auprès d’agents d’assurance.
Au début, ils étaient sceptiques.
“Ici, l’IA, on ne sait pas trop quoi en faire…”

Et pourtant…
À la fin de la journée, le constat était tout autre 👇

“La formation était top : concrète, démystifiante.
Je retiens que l’IA améliore 😊”

Oui, l’IA améliore.
Pas pour remplacer l’humain.
Mais pour l’aider à aller plus loin :
💡 gagner du temps,
📞 mieux relancer,
📈 trouver de nouvelles opportunités.

📩 Envie d’en savoir plus ?
Écrivez-moi en message privé et on regarde si cette formation est faite pour toi et/ou ton équipe.

👋🏼A bientôt.
Carla

30/09/2025

NON, la prospection téléphonique n’est pas morte.
OUI, elle souffre d’une image complètement faussée.
Alors cassons 3 mythes une bonne fois pour toutes 👇

❌ Mythe #1 : Appeler, c’est déranger.

✅ Réalité : Appeler, c’est prendre une initiative.
Tu ne vends pas des casseroles à une mamie.
Tu proposes une solution concrète à une vraie problématique.
Si tu es respectueux·se, pertinent·e et pro : tu ne déranges pas.

❌ Mythe #2 : Un NON = un rejet personnel.

✅ Réalité : Un NON, c’est rarement contre toi.
« Pas le moment », « Pas clair », « Pas compris ».
C’est un refus de contexte, pas une remise en question de ta valeur.
Et ça se gère.

❌ Mythe #3 : Relancer = insister lourdement.

✅ Réalité : Relancer, c’est montrer que tu es sérieux·se.
La majorité des ventes se font après le 5ᵉ contact.

Pas au premier message privé.
Pas au premier appel.

Le téléphone, quand il est bien utilisé, reste le canal le plus direct et humain pour générer du business.

💬 Et toi ? Quelle est LA croyance que tu entends le plus souvent sur la prospection ?
Partage-la en commentaire, on en parle 👇

Je suis Carla, et j’ai créé Histoire d’Entreprendre, l’organisme de formation spécialisé en prospection, et
: le service dédié à l’acquisition de nouveaux clients grâce à la prospection.
Je suis à l’écoute de vos projets en message privé

25/09/2025

Combien de fois avez-vous décidé de vous mettre sérieusement à chercher des clients… sans jamais tenir plus de 3 semaines ?

👉 Voici 5 actions concrètes à mettre en place dès maintenant pour que cette fin d’année ne ressemble pas aux précédentes :

1️⃣ Fixez un objectif de RDV mensuel. Pas “prospecter plus”. Soyez précis : “Je veux 5 RDV qualifiés par mois.” Sans cible, pas de stratégie.

2️⃣ Bloquez 2 créneaux fixes par semaine. La régularité, c’est le nerf de la guerre. Même 45 minutes suffisent si c’est structuré.

3️⃣ Préparez un message clair et orienté problème client. Parlez de ses douleurs, pas de votre offre. La prospection, c’est d’abord une question d’écoute.

4️⃣ Osez relancer. 80% des rendez-vous viennent après la 3ᵉ relance. Si vous lâchez avant, vous passez à côté.

5️⃣ Et si ce n’est pas votre truc… déléguez. Votre activité a besoin de clients. Pas d’excuses.

📅 Envie d’un vrai plan d’attaque pour le dernier trimestre ?

👉 Réservez votre RDV en envoyant “Prospection” en MP.

👋🏼A très vite.
Carla

18/09/2025

📞 Mythe vs Réalité : la prospection téléphonique

❌ “Avec l’IA et les réseaux sociaux, le téléphone est dépassé.”

C’est faux.
✅ Réalité : le téléphone est aujourd’hui le seul canal où ton prospect entend… toi.

Ta voix, ton énergie, ton écoute.
Un email peut être automatisé.
Un message LinkedIn peut être copié-collé.

Mais une conversation téléphonique crée une connexion immédiate, humaine.
Souvent, tout se joue dès l’accueil : avec le bon ton et le bon script, la personne qui répond devient une alliée plutôt qu’un obstacle.

La prospection téléphonique n’est pas morte.
Au contraire : dans un monde de messages standardisés, elle redevient un avantage compétitif.

📆 Si tu veux revoir ton approche téléphonique et transformer plus d’appels en RDV qualifiés, je t’offre un RDV stratégique de 15 min.

📩 Envoie “APPEL” en MP et je t’envoie le lien pour réserver ton créneau.

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16/09/2025

📞 80% des appels échouent dans les 20 premières secondes.
Pourquoi ?

Parce que l’accroche est ratée.
La plupart des commerciaux démarrent leur appel avec un discours qui fait fuir.

Exemple :
❌ “Bonjour, je suis [Prénom Nom], de la société X. Je voulais vous présenter nos services…”
➡️ Le prospect entend tout de suite : “On va me vendre quelque chose.” → raccrochage direct.

Et si on changeait d’approche ?

✅ “Bonjour [Prénom], je vous appelle car j’ai remarqué [observation concrète sur son activité]. Je voulais savoir si vous avez déjà réfléchi à [problème spécifique] ?”

➡️ Là, le prospect se sent concerné. On parle de lui, pas de nous.

👉 La différence est énorme :
Dans le premier cas, tu es un vendeur de plus.
Dans le second, tu deviens un interlocuteur utile.

La prospection téléphonique n’est pas morte.
C’est l’approche robotisée qui l’est.

👀 Et vous, c’est quoi la phrase d’accroche qui vous fait raccrocher direct quand on vous appelle ?

Dites-le en commentaire 👇
📩 Et si vos appels ne convertissent pas aujourd’hui, on peut en parler en RDV.

Un échange peut déjà transformer vos résultats.

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: le service dédié à l’acquisition de nouveaux clients grâce à la prospection.
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15/09/2025

💡 Astuce du jour : prospecter en 15 min chrono

« J’ai pas le temps. »
Mais tu as le temps de :
🌀 Scroller 20 minutes sur LinkedIn sans but
📨 Répondre à 12 emails pas urgents
📱 Vérifier 3 fois ton téléphone sans notif
👉 Ce n’est pas le temps qui manque.
C’est un plan.

La vraie raison pour laquelle tu ne prospectes pas ?

Tu ne sais pas exactement quoi faire, ni par où commencer.
Et sans clarté → pas d’action.
Et sans action → pas de clients.

Alors voici ta mission express de demain
⏱️ Prends 15 minutes pour :
📅 Ouvrir ton agenda
🕵️ Repérer 5 créneaux de 15 minutes cette semaine (même entre deux RDV)
🧠 Et les bloquer avec 1 action précise à chaque fois :

– Lundi : identifier 3 entreprises à contacter
– Mardi : écrire 1 message personnalisé
– Mercredi : envoyer ce message + ajouter le contact
– Jeudi : relancer ceux qui n’ont pas répondu
– Vendredi : proposer un créneau de RDV à ceux qui ont réagi

C’est simple. Structuré. Actionnable.
Et ça peut tout changer.

👀 Et toi, c’est quoi qui te freine dans ta prospection ?
Dis-le-moi en commentaire 👇

📩 Ma prochaine formation sur la prospection arrive bientôt.
👉Tu veux une place ? Inscris-toi à la liste d’attente.

09/09/2025

📞 Mythe vs Réalité : la prospection téléphonique est-elle vraiment dépassée ?

« Je veux bien prospecter, mais pas au téléphone. J’ai peur de déranger. »
« Relancer ? J’ai pas envie de passer pour un forceur. »
« Quand on me dit non, j’ai l’impression de prendre une claque. »

👉Si tu t’es déjà dit une de ces phrases, ce post est pour toi.

NON, la prospection téléphonique n’est pas morte.
OUI, elle souffre d’une image complètement faussée.

Alors cassons 3 mythes une bonne fois pour toutes 👇

❌ Mythe #1 : Appeler, c’est déranger.
✅ Réalité : Appeler, c’est prendre une initiative.
Tu ne vends pas des casseroles à une mamie.
Tu proposes une solution concrète à une vraie problématique.
Si tu es respectueux·se, pertinent·e et pro : tu ne déranges pas.

❌ Mythe #2 : Un NON = un rejet personnel.
✅ Réalité : Un NON, c’est rarement contre toi.
« Pas le moment », « Pas clair », « Pas compris ».
C’est un refus de contexte, pas une remise en question de ta valeur.
Et ça se gère.

❌ Mythe #3 : Relancer = insister lourdement.
✅ Réalité : Relancer, c’est montrer que tu es sérieux·se.
La majorité des ventes se font après le 5ᵉ contact.
Pas au premier message LinkedIn.
Pas au premier appel.

👉 Le problème, ce n’est pas le canal.
C’est la perception.
Le téléphone, quand il est bien utilisé, reste le canal le plus direct et humain pour générer du business.

💬 Et toi ? Quelle est LA croyance que tu entends le plus souvent sur la prospection ?
Partage-la en commentaire, on en parle 👇

08/09/2025

Tu veux être vraiment efficace en prospection toute la journée ?

-Voici 3 hacks d’énergie que peu de commerciaux appliquent… mais qui changent tout ⚡

1️⃣ Fais tes relances debout.
Ton cerveau est plus vif et assertif quand ton corps est en mouvement.
Teste-le : tu seras plus convaincant au téléphone.

2️⃣ Transforme chaque “non” en mini-victoire.
Au lieu de le subir, célèbre-le. ✅ Coche une case, 🧍‍♀️ bouge, 🔁 passe direct au suivant.

👉 Ce rythme crée une dynamique mentale qui te protège de la démotivation.

3️⃣ Change de lieu 2x/jour.
Même si c’est juste pour bo**er dans une autre pièce ou sortir 10 min.

Ton cerveau 🧠 adore la nouveauté : casse la routine = regain d’énergie assuré.

👉 Tu veux structurer ta prospection pour avoir plus d’impact avec moins d’effort ?

📥 Télécharge ma checklist “Booste ta prospection en 30 jours” dans mon linktree 😊

Je suis Carla Malheiro, et j’ai créé Histoire d’Entreprendre, l’organisme de formation spécialisé en prospection, et
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03/09/2025

Tu veux relancer un prospect sans paraître lourd ?

Voici 3 erreurs que je vois tout le temps (et que j’ai moi-même faites au début) :

1️⃣ Tu ne fixes pas de relance claire.
Tu dis “je vous recontacte bientôt”... Résultat ? Tu relances au mauvais moment, ou pas du tout.

📌 Conseil : à la fin d’un échange, bloque directement une date pour la relance, comme tu bloquerais un RDV.

2️⃣ Tu ne relances qu’une seule fois.
Et tu tires tes conclusions trop vite.
Or, la majorité des deals se concluent après plusieurs relances.

📌 Relancer une fois, c’est comme n’avoir jamais relancé.

3️⃣ Tu arrêtes quand il ne répond pas.
Moi, je ne m’arrête que quand on me dit clairement “non”.
Pas de réponse = pas de décision.

📌 Parfois, un “ah oui désolé j’avais zappé” débouche sur un contrat. Vécu 100 fois.

➡️ La bonne relance, c’est pas du forcing. C’est de la rigueur.

Tu montres que tu es pro, fiable, et que tu respectes le temps du prospect.

Et toi, c’est quoi la relance qui t’a le plus surpris (ou le plus agacé) ?

💬 Raconte-moi en commentaire 👇

🗓️ PS : Il me reste 1 créneau cette semaine pour auditer gratuitement ta stratégie de relance. Tu veux en profiter ? Envoie-moi « RELANCE » en MP.

01/09/2025

🎯 Tu prospectes en solo ? Voici 5 outils (gratuits) qui peuvent tout changer!

Quand t’es seul·e à tout gérer, la prospection passe souvent à la trappe.
Mais avec les bons outils, tu peux gagner du temps et… des clients !

Voici 5 pépites à tester (sans sortir la CB) 👇

1️⃣ Hunter.io
🔍 Tu veux l’email pro de quelqu’un ? Tu colles son site, et boum : l’info.
💡25 recherches gratuites par mois.

2️⃣ Mailtrack
📬 Tu relances dans le flou ? Là tu SAIS si ton mail a été lu.
💡 Fonctionne avec Gmail. Basique mais redoutable.

3️⃣ Bardeen.ai
🤖 Tu veux extraire des leads depuis LinkedIn ? Automatiser des tâches ?
💡 Cet outil est ton assistant secret (et gratuit).

4️⃣ Notion CRM solo
📋 Pas envie d’un gros CRM usine à gaz ?
💡 Un template Notion suffit pour suivre ta prospection comme un·e pro.

5️⃣ Vocus.io
📤 Tu veux envoyer plusieurs mails sans que ça se voie ?
💡 Outil simple pour créer des séquences d’e-mails sans prise de tête.

Je suis Carla 👋🏼, et j’ai créé Histoire d’Entreprendre, l’organisme de formation spécialisé en prospection,
et
: le service dédié à l’acquisition de nouveaux clients grâce à la prospection.

Je suis à l’écoute de vos projets en message privé🤗

30/08/2025

Petite liste non exhaustive pour augmenter ton CA sur cette dernière ligne droite !

Tu te sens prêt(e)?

Coche mentalement les cases …
👉 Tu coches 5 à 7 cases ? Tu es lancé.
👉 Moins de 4 ? Ta rentrée est en danger (et ton CA aussi).

📆 Pour ne pas laisser passer septembre :

Je t’offre un RDV stratégique de 15 min pour faire le point ensemble.

📩 Envoie “Checklist” en MP, je t’envoie le lien pour réserver ton créneau.

Tu n’es pas seul·e dans ta prospection.
Carla👋🏼

25/08/2025

🚀 30 jours pour transformer ta prospection

Je vais te dire un secret : la plupart des indépendants repoussent la prospection.
-Parce que ça semble compliqué.
-Parce que ça prend du temps.
-Parce que ça décourage vite.

Résultat ?
Des semaines sans nouveaux clients… et du stress qui monte.

Moi aussi, j’ai connu ça. Jusqu’au jour où j’ai compris :
👉 La prospection, ce n’est pas une montagne.
👉 C’est une série de petits pas quotidiens.

Aujourd’hui, j’accompagne des pros qui galéraient… et qui avancent enfin grâce à une méthode simple :

1️⃣ Un rythme clair (1h par jour suffit)
2️⃣ Des accroches testées et adaptées
3️⃣ Un suivi précis (ce qui se mesure, s’améliore)
4️⃣ Des relances (toujours, toujours !)
5️⃣ Un mini-bilan hebdo pour progresser

🌱 Ce sont ces petits gestes qui font les grands résultats.

👉 J’ai d’ailleurs créé un guide complet : “Booste ta prospection en 30 jours”

📩 Tu peux le télécharger gratuitement → lien dans ma bio.

Tu n’es pas seul·e dans ta prospection.
Carla 👩‍💻

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