06/05/2023
[RÉSULTAT]
Pour faire suite au sondage publié il y a quelques semaines, afin de connaître vos priorités pour 2023, voici donc les résultats. Priorité n°1 : 41% des participants ont répondu « Booster les ventes » !
Un résultat qui confirme les interrogations des dirigeant(e)s sondé(e)s sur le terrain (60% de nos échanges) et lors du salon Global Industrie (52% des réponses).
En effet, avec les hausses de prix des matières premières, de l’énergie, des salaires, il n’y a pas 50 solutions pour préserver les marges :
1- Soit vous réduisez vos coûts… mais jusqu’à un certain point.
2- Soit vous vendez plus et/ou mieux, et là il n’y a pas (ou peu) de limite. 💪
Les tensions dans le recrutement persistent, évidemment, mais ce n’est plus forcément une priorité. Vu que les marges sont rognées, les PME comptent leurs sous, à juste titre. Et il y a une forme de fatalisme des dirigeants, qui « font avec ce qu’ils ont sous la main ! »
Pour ceux qui ont des capacités de production, ou qui n’ont pas de problème pour recruter, vendre plus peut donc être un axe de développement pertinent.
Et pour ceux qui auraient du mal à produire plus, il faut surtout vendre mieux, pour se mettre en position d’avoir le choix et sélectionner les affaires les plus rentables.
Dans les 2 cas, les ventes est aujourd’hui une nécessité, voire même une obligation pour continuer d’avancer ! Mais il ne faut pas foncer tête baissée !
Pour développer les ventes, il ne suffit pas d’embaucher un commercial !
Un commercial, ça coûte cher, il faut prévoir le retour sur investissement.
Vous acceptez d’investir dans des machines pour aider vos techniciens à être plus productifs ?
Et pourquoi ne pas en faire de même sur le plan commercial ?
🚨 Comme promis, voici donc 4 conseils (pleins de bon sens) à appliquer avant de vous lancer, pour préserver vos marges : 🚨
- DONNEZ UN CADRE 📈
La vente, c’est cartésien ! Il y a des étapes à respecter. Donc pour ne pas partir tous azimuts, il faut se poser les bonnes questions en amont et bien se préparer. Un processus de vente méthodique, adapté à vos ressources et temps disponible, avec les bons outils et le bon discours pour chaque étape, vous permettra de lui donner un cadre et de le guider pour être rapidement efficace, et éviter de perdre du temps et de l’argent.
- ALLEZ DE L’AVANT 💼
Pour faire de la marge, il faut aller au-devant d’un nouveau client, au lieu d’attendre qu’il vous appelle.
Déjà, ça permet de ne pas subir les aléas de leur activité, et d’avoir un peu plus de visibilité sur le flux de commandes.
Mais surtout, quand un client potentiel vous sollicite, n’oubliez pas qu’il y a de grandes chances pour qu’il consulte aussi vos concurrents. Et comme ils ne doivent pas être trop mauvais techniquement, il y a aussi de grandes chances pour que le choix se fasse par rapport au prix.
- CIBLEZ LES BONS MARCHÉS 🎯
Tous les marchés ne présentent évidemment pas le même intérêt.
Si certains marchés sont saturés ou en baisse, d’autres apparaissent ou se développent. Et c’est plus facile de faire de la marge quand la concurrence ne s’est pas encore engouffrée dans un secteur.
Il va falloir au préalable identifier et sélectionner ceux qui seront porteurs de valeur ajoutée et adaptés à votre savoir-faire. Là aussi vous devrez faire preuve d’efficacité pour que l’opération soit rentable.
- CRÉEZ DE LA DIFFÉRENCE 🎁
Pour capter de nouveaux clients générateurs de marge, il faut mieux vendre. Pour mieux vendre il faut séduire, et donc proposer quelque chose de différent.
Vos concurrents aussi sont performants. Donc si vous vous êtes un énième prestataire qui propose « juste » une nouvelle offre technique, vous aurez peu de chance de transformer sans réduire au minimum vos prix. Il est donc indispensable que le client potentiel vous perçoive différemment, et que cette différence le rassure, même si vous êtes plus cher. C'est grâce à cela que vous pourrez faire de la marge.
En résumé, pour développer vos ventes et gagner du BON chiffre d'affaires, il faut prendre le temps de définir VOTRE cadre, pour aller au-devant de VOS futurs clients sur les BONS marchés, tout en créant la différence.
Pour illustrer ces propos, RDV sur la page LinkedIn de Tech'Innove https://www.linkedin.com/posts/tech-innove_industrielle-innovation-daezveloppement-activity-7059097382684094464-utad?utm_source=share&utm_medium=member_desktop pour découvrir un exemple concret de développement commercial réussi et les résultats obtenus !
Bonnes ventes, et à bientôt
![[RÉSULTAT]Pour faire suite au sondage publié il y a quelques semaines, afin de connaître vos priorités pour 2023, voici ...](https://img5.contractors1000.com/585/322/696089935853224.jpg)
