Thomas PINET CSRD

29/10/2026

Tu veux faire 33 % de chiffre d'affaires en plus ?

Il suffit d'augmenter de 10 % trois choses : ton nombre de clients, le nombre de fois où ils viennent, et leur panier moyen.

Les trois se multiplient : 1,1 × 1,1 × 1,1, ça donne 1,33.

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29/10/2026

Sur 100 € que tu encaisses, combien il t'en reste ?

Si tu ne le sais pas, ton chiffre d'affaires peut monter sans que tu saches où part ton argent. En général, c'est que tu n'as jamais découpé ton CA poste par poste.

Un exemple en restauration : matières premières entre 20 et 25 %, personnel entre 30 et 35 %, loyer 7 %, autres charges fixes autour de 23 %. Tenu comme ça, tu peux dégager une marge nette d'environ 20 %.

Prends tes chiffres du mois dernier et regarde ce que chaque poste pèse dans ton CA.

Si un poste te paraît bizarre, écris-moi DIRIGEANT en message privé.

29/10/2026

Ta trésorerie repasse dans le vert après six mois. Vraie victoire ou pas ?

Exemple d'un dirigeant que j'accompagne : avant de fêter ça, on a vérifié si c'était normal ou s'il y avait une autre raison.

Ce n'est pas pour casser le moral. C'est pour avoir la bonne data avant de décider.

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28/10/2026

Chaque heure passée dans ta boutique doit te rapporter de la marge.

Exemple d'un dirigeant que j'accompagne : son repère, c'est 70 € de marge par heure.

Une heure de vente doit lui rapporter au moins 70 € de marge. Une heure qui n'est pas de la vente aussi.

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28/10/2026

Ton produit te coûte plus cher que tu ne crois.

Si tu ne comptes que la matière première et l'emballage, il manque une ligne dans ton calcul : ta machine.

Son prix d'achat doit être réparti sur chaque produit. Sinon, le jour où elle lâche, l'argent pour la remplacer n'est pas là.

Tu prends son prix, tu estimes combien de produits tu vas vraiment sortir avec, et tu ajoutes cette part à chaque produit. Exemple : 30 000 € sur 30 000 produits, c'est 1 € de plus par produit.

Ce soir, reprends ton prix de revient et ajoute la ligne machine.

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28/10/2026

L'appel sert à vendre le rendez-vous.

Le rendez-vous sert à vendre le devis. Le devis et les relances servent à le transformer en facture.

Quand tu appelles un prospect, tu ne lui vends pas encore ton offre. Tu lui demandes un rendez-vous, c'est tout.

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27/10/2026

Si tu vends tes heures, ton chiffre d'affaires suit ton temps.

Pour vendre une heure, tu dois bloquer une heure. Tu n'as pas de machine qui en fait six en même temps.

Dans ce modèle, tu ne peux grandir qu'au rythme de tes heures disponibles.

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27/10/2026

Combien te rapporte vraiment une heure de travail ?

Exemple d'un dirigeant que j'accompagne : 43 heures disponibles par semaine, sur 49 semaines, ça fait 2 107 heures par an pour ses clients.

100 000 € de chiffre d'affaires divisés par 2 107 heures, ça donne 47,46 € de chiffre d'affaires par heure.

Fais le calcul avec tes propres heures.

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27/10/2026

26/10/2026

Ton prospect te dit non ? Ne raccroche pas.

Demande : « Est-ce que c'est un sujet pour vous ? Une priorité ? »
Si non : « Par curiosité, c'est quoi vos priorités du moment ? »

Tu trouves souvent le sujet sur lequel tu peux vraiment l'aider.

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