Margot Gibout Business Coaching

26/09/2018

Un tiens vaut mieux que 2 tu l'auras... Une de mes clientes l'a vécu hier à ses dépends. Alors qu'elle testait son offre il y a quelques semaines, un prospect lui a dit : "si vous étiez prête là maintenant, je vous passerais commande tout de suite". Hier, ce même prospect n'a finalement rien commandé, malgré une offre désormais prête et bien packagée...
Ce n'est pas un cas à part. Rien n'est jamais acquis tant que rien n'est signé. Méfiez-vous des "c'est très intéressant", qui ne coûtent rien à personne et qu'on a envie d'entendre.
Interrogez vos prospects sur leurs besoins. Et prenez les promesses avec circonspection, ou faites signer tout de suite lorsque vous pouvez...
Si vous voulez savoir comment vraiment tester la pertinence de votre idée pour vos futurs clients, je vous conseille le bouquin The Mom Test de Rob Fitzpatrick, qui va à contre courant de ce qu'on a tendance à faire en étude de marché...

24/09/2018

Inutile d'être parfait pour se lancer : voici ma première video, avec le soleil dans les yeux et la batterie de portable à plat en fin de tournage XD... Mais I did it !

Pourquoi rejoindre un groupe mastermind d'entrepreneurs est certainement la meilleure décision que vous puissiez prendre aujourd'hui pour votre business. Les...

09/04/2018

Vous donnez toute votre énergie dans votre développement d'activité, mais ça n'avance pas ? Pas de panique... :)

Quand on se lance, on ne sait pas toujours comment s'y prendre. On part dans tous les sens et notre énergie se disperse au lieu d'être concentrée sur notre réussite. C'est d'autant plus vrai qu'on veut souvent tout faire par soi-même, pour limiter les frais financiers... OK, mais que de temps (et d'énergie) passé à réinventer la roue!!!

Autre écueil : la PEUR (Arrgh!). Peur de vendre, de se planter, du jugement, du refus, etc... Or, quand on a peur, on cherche à se rassurer (logique, non ?!).
Et c'est là qu'on perd le maximum d'énergie : en tentant de se rassurer, en bataillant avec ses doutes, son syndrome de l'imposteur...
Plutôt que d'aller de l'avant, de rencontrer ses clients, de trouver des solutions aux difficultés rencontrées, notre énergie est absorbée par nos peurs. C'est là qu'on décide de suivre une énième formation (pour se sentir plus légitime), qu'on se compare négativement, ou qu'on copie la concurrence (rassurant mais non différenciant)... On n'avance pas. Gare au burn-out !

Alors voici 3 idées simples pour sortir du cercle vicieux :
- Prenez le temps de définir un cap et tenez-le. Votre boussole, c'est le client : ses besoins, votre offre pour y répondre, votre plan d'action pour le séduire.
- Sous-traitez autant que possible ce que vous ne savez pas faire ou ce sur quoi vous n'êtes pas bon (budgetez).
- Quand vous vous "prenez" à faire autre chose que ce qui aide directement votre business à passer au niveau supérieur, demandez-vous si c'est une peur qui vous contrôle... La reconnaître peut vous aider à dire "OK, STOP ! Je me recentre !".
Braver la peur, souvent en lui faisant face, est la solution ultime :) Si cela vous semble trop difficile, voyez si vous pouvez passer par une étape intermédiaire plus accessible, ou diminuer l'enjeu psychologique.
Si vous le pouvez, faites-vous accompagner, partagez, ne restez pas seul. Reconnaître ses démons et en parler est un premier pas vers la victoire... Vous pouvez le faire, dès maintenant.

27/03/2018

Vous êtes freelance, créateur, entrepreneur en région parisienne sud ou à Paris ?
Vous voulez booster votre activité mais vous vous dispersez ou ne savez pas comment vous y prendre ? Venez nous rejoindre jeudi 29 à 14h30 à Antony pour rencontrer d'autres créateurs, et trouver votre binôme ! Inscription jusque mercredi 19h.

jeu. 29 mars 2018 à 14:30: Au programmeHi !Vous êtes freelance ou créateur, et vous n'avancez pas aussi vite ou aussi bien que vous le souhaiteriez ?Avoir un binôme pourrait bien être LA, ou au moins

02/03/2018

Prochain groupe mastermind Pop My Biz! en région parisienne sud : Antony.
Préinscriptions à la réunion d'information en suivant ce lien : http://www.margotgibout.com/mastermind-antony/
Alors, vous venez ? ;)

20/02/2018

Non, vous n'êtes pas un mauvais commercial!!!
Vous êtes persuadé que la vente n'est pas faite pour vous ? En réalité, je vois surtout des entrepreneurs qui, trop excités par leur idée ou produit, ne se sont pas réellement intéressés à leurs futurs clients. Pressés de se lancer, ils en ont parlé à des relations qui les ont confortés dans leur démarche... Déception quand, au bout de quelques mois, ils constatent que ça ne se vend pas bien !
Si vos clients potentiels ont connaissance de votre offre mais ne l'achètent pas, c'est simplement parce qu'ils ne sont pas assez "touchés". Soit vous ne répondez pas à leur besoin (on en a déjà parlé), soit vous n'arrivez pas à les séduire (on est souvent dans l'émotionnel).
Dans les deux cas, 1 solution : connaître votre client aussi bien que vous même (voire mieux ! ;) ). Besoins, aspirations, langage utilisé, solutions testées et pourquoi elles n'ont pas suffit, déclencheur d'achat... Cela nécessite d'aller les rencontrer et leur parler. C'est une démarche qui réclame beaucoup d'ouverture de votre part, mais elle est tellement enrichissante !...
En entrant dans la "psychologie" de vos clients, vous saurez leur parler un langage qui les touche vraiment. Ils vont vous écouter, et comme par magie, vous allez vendre, et aimer ça !

16/02/2018

Vous avez déjà dû entendre : "Moi je n'oserais jamais quitter mon job salarié!". Le risque fait partie du quotidien du créateur. A quel point votre envie d'entreprendre est-t-elle freinée par vos peurs ?
Si vous ne pouvez pas supprimer le risque, domptez-le !

Voici 4 pistes pour y arriver simplement :
- Anticipez : quelles sont les ressources nécessaires pour l'aventure (trésorerie, temps, revenus, besoins en formation, ets...) ?
- Regardez le risque en face : ça fait moins peur ! Que peut-il se passer de pire ? Quel serait alors votre plan ?
- Vous êtes prêt à risquer 8 mois de votre temps et une certaine somme d'argent ? Alors considérez dès maintenant qu'ils sont perdus ! C'est libérateur et vous aurez l'esprit plus dispos pour tenter des choses et développer votre activité.
- Fixez-vous des objectifs de CA ou d'activité avec échéance : si je n'ai pas atteint tel CA pour telle date (jalon ou objectif final), j'enclenche le plan B...

Avec un cap clair, une feuille de route, des ressources suffisantes et un plan B, c'est toujours l'aventure, mais on se sent plus serein et on évite de paniquer à la première alerte...

13/02/2018

Comment vraiment développer son activité ?
C'est LA question importante pour la plupart des freelances et créateurs d'entreprise. Pressé d'y arriver rapidement, vous pouvez être tenté d'appliquer une des 7 pratiques miracles, ou 5 secrets trouvés sur Internet ;)
Malheureusement, vous serez déçu, car ces solutions toutes faites ne vous correspondent pas forcément.
LA question importante, pour développer son business, est celle du besoin auquel vous répondez.
Sans besoin, pas de client...
Quel est le problème que vous résolvez ? Pour qui ? En quoi y répondez-vous mieux que vos concurrents ?
Ensuite, seulement, et après avoir confronté votre projet au terrain, vous pourrez booster votre visibilité :)
Aucun outil magique ne pourra compenser une offre qui ne répond pas à un besoin....

12/02/2018

Avez-vous un associé "Doudou" ?
L'associé doudou, c'est celui qu'on a choisi pour se sentir moins seul et se rassurer. Il est enthousiaste sur le projet, et c'est ça qui nous a plu. C'est souvent un vieux copain ou un proche sympa, et qui nous aime bien. Il se dit: "pourquoi pas ?". Tenter le rêve d'entreprendre avec vous, c'est rassurant...
Mais comme on ne l'a pas choisi pour ses compétences commerciales, sa connaissance du métier, son esprit critique ou sa capacité à nous challenger... et bien, on se rassure ensemble, mais on n'avance pas...
Savoir s'entourer est une compétence clé de tout entrepreneur. La peur et la méconnaissance de soi peuvent nous mener à faire les mauvais choix...

09/01/2018

01/12/2017

En France, on est très fiers de nos startups, frenchtech, levées de fonds, super incubateurs, etc... Si on peut se réjouir de ce souffle entrepreneurial, n'oublions pas que la première motivation des créateurs est de créer leur propre emploi ! N'oublions pas non plus que les startups sont une goutte d'eau dans l'océan, et que malgré les sommes engagées (y compris les fonds publics), elles meurent tout aussi vite que le petit entrepreneur sans soutien mais plein de bonne volonté.
Et là je me dis : "Et si on valorisait enfin le petit entrepreneur ? Et si on lui apportait le soutien dont il a vraiment besoin ?"

17/11/2017

1 Français sur 4 rêve de créer sa boîte. Etre libre, gérer son temps, faire à sa façon... Le bonheur !
A l'heure où je vous parle 10% ont même un projet précis en tête. Peut-être vous. Pourtant, moins de 1% vont passer à l'acte cette année.
Et je ne vous parle là que de créer. Je ne vous parle même pas de la suite.
Je suis intimement convaincue que toute personne motivée pour créer peut le faire avec succès.
Ce n'est pas une question de compta, de statut, et rarement réellement une question de financement.
C'est une question d'outils, de savoir-faire et de savoir-être. C'est une question d'énergie bien employée, de confiance.
Etre bien accompagné, par ses proches, sa famille, ou par une personne expérimentée qui sait vous écouter et vous faire prendre de la hauteur, c'est vous donner les moyens de rejoindre, et d'augmenter le 1%.
Vous pouvez le faire.